丽景湾项目定位策略报告.pdf

项目市场定位分析篇 一、导言 二、武汉市场分析 1、整体环境分析 2、地产大环境分析 3、项目周边市场分析 三三、项目定位分析项目定位分析 11、项目品质定位项目品质定位 22、、目标客户群定位目标客户群定位 3、、价格定位 4、小结 四、项目建议 五、定位报告总结 营销推广篇 一、产品档案 二二、项目走向分析项目走向分析 三、项目推广重点 四、项目推广卖点诉求 五、目标客户群诉求定位 六、营销推广形象诉求定位 七、营销推广方式 八、营销推广原则 九、营销推广阶段的划分 十、营销推广方案 市场市场调查查  武汉市近年来的经济一直是呈现一个上长的趋势，总 体经济总量逐年递增，全市人均收入及消费支出逐年 增长，全市总体经济状况日趋好转。  未来的武汉市内的楼市价格将不断爬升，金银湖地带 的行情更是要稳步增长。  开发商太多，且实力差距很大，造成资源的大量浪费；  大多数开发商的经营理念落后，模式陈旧，品牌意识 不强；  市场竞争不规范和透明，欺诈行为时不发生；  福利分房在一些单位变换手法搭末班车，削弱了房市 的生机和活力；  经济适用房经济适用房、；发居房开发过多发居房开发过多，扰乱了正常的价格扰乱了正常的价格 秩序秩序，精品小区太少精品小区太少；；  一部分房地产代理公司规模部分房地产代理公司规模、实力偏低实力偏低，，没有起到提没有起到提 升武汉房地产市场的作;  未来的畅销楼盘，不仅基于较高的综合素质，而且要 在社区个性与特色空间的营造上，必须建立项目独特、 鲜明的魅力所在。 市场需求分析市场需求分析 11、、房屋类型房屋类型 中档楼盘购房类型选择统计表 1）首选 建筑类型首选 4%4% 5%5% 19% 多层 多层(带电梯) 小高层小高层 35% 高层 别墅别墅 37%37% 从图中可以看出带电梯的多层最受欢迎，选择的 人占37%，其次是小高层，占35%，选择多层的占19%， 相比之下，高层和别墅的价格较高，选择高层和别墅 的分别为4%和5%。 22））次选次选 建筑类型次选 5% 8%8% 21%21% 多层 多层(带电梯) 小高层 高层 36% 30% 别墅 从上图可以看出：小高层和带电梯的多层都是比 较受欢迎的，多层价格相对比较低，选择的占21%。