带看注意事项总结.pptVIP

带看的意义 带看：顾名思义，就是带客户看房的意思。对于一个经纪人来说，带看是至关重要的一个环节，可以说没有带看就没有成交，没有一个客户愿意在没有看到房子的情况下就交钱的，因此，我们一定要非常重视这个环节。 带看前 1、房源的匹配 2、预约客户看房 3、签订看房确认书 房源的匹配 A 客户的购房目的：一般包括自住、投资、公司购房、以及新婚买房、改善买房、给老人买房、为孩子买房（为孩子上学、为孩子结婚）等。 B 客户的房源要求：一般包括户型、面积、格局、地段、配套、装修等。 有时，客户对房子的面积、户型等硬性条件要求较为明确，但是出于对某些方面的考虑，对环境、装修、地段等要求却模棱两可，例如”对环境没有太多要求，差不多就可以了”、“装修无所谓,关键是房子好不好”、“小区安静点就好”等。碰到这种情况，经纪人最好问清楚，否则不但浪费时间，还会让客户怀疑你的专业水平。 还有一种情况需要注意，有些客户往往会把对环境、地段、物业等的要求说得很高，但最后你会发现他们的要求其实并没有这么高，这主要是受“择优心理”的影响，谁不希望花最少的钱买最好的东西。 C 还有最重要的一点：价格。价格是影响客户购买决定的最重要的因素，经纪人在匹配房源时，一定要根据客户的经济能力合理推荐，但在配对时一定要把客户预算房价（首付+费用）上浮5%—8%的范围内寻找.。 在匹配好房源后，这时就要确定带看房源的数量了，一般