逸城前期营销策略.pdf

3 逸城前期营销策略 售楼接待处 看房之路 楼盘及中心花园 湿地景观 一二期看房通道——06年10月前景象 从售楼部出来，走进逸城入户门，一二期看房通道如图片所 示，一片狼籍，这对客户的心理造成了不好的影响。 ~95~ 最有价值房产策划2000案 2006年10月前景象 3 逸城前期营销策略 售楼接待处 看房之路 楼盘及中心花园 湿地景观 看房通道—— 目前景象 目前看房参观通道地面非常干净、整齐，但还存在以下问题： 气氛比较缺乏，缺少变化：路两旁可以增加一些盆花之类能够活跃气 氛的东西。 路侧的墙体是一个很好的展示舞台，但缺少广告之类。 道旗、指示牌等指示系统较为缺乏。 ~96~ 最有价值房产策划2000案 3 逸城前期营销策略 售楼接待处 看房之路 楼盘及中心花园 湿地景观 楼盘外形及中心花园－06年10月前景象 如图所见，楼盘前堆放着很多的泥土。 客户对项目中心花园的看法是要自然一些，尽量多种些树种 些草，客户希望的是绿化面积多些，说明项目中心花园并未 对客户有太大的吸引力，并未成为加分的因素。 ~97~ 最有价值房产策划2000案 3 逸城前期营销策略 售楼接待处 看房之路 楼盘及中心花园 湿地景观 楼盘及中心花园—— 目前景象 目前楼盘中心花园及样板房均以完工，从顶楼的样板房看中心花园 及周边的景色，显得非常的迷人，非常的惬意。 通往样板房的路上有积水、有杂石，逸城应该秉承“想让客户看到的 地方，一定能让客户看到；客户不方便看到的地方，一定不会让客户 看到”的原则。 ~98~ 最有价值房产策划2000案 3 逸城前期营销策略 售楼接待处 看房之路 楼盘及中心花园 湿地景观 楼盘湿地景观 楼盘湿地景观是项目的一大亮点，是一个需要 慢慢品味的小尺度景观，需要通过置业顾问的有 效引导，引发客户对湿地景观的无限遐想……。 ~99~ 最有价值房产策划2000案 3 逸城前期营销策略 杭州到逸城的行程 华坤人员开车去过逸城现场很多次，但几乎每次都有迷路，究其原因主要是路途指示系统 非常缺乏。因为常去之人都会有迷路，更何况一些一直未曾去过现场的客户，可以想像在 迷路时那种烦躁的心情。到现场的路程本来就较远，加上这么折腾，路程就显得更加遥 远，因此客户难免会产生放弃购买的念头。 在狮子口转弯处有一逸城高炮，三面中有两面