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第二步 为自己建立一个好的企业构思 复习问题： 请发言，讲一讲第一步的核心内容（要点）是什么？ 第二步的学习目的： 1. 知道一个好的企业构思是创业成功的起点。 2. 掌握产生一个好的企业构思途径和方法。 1、什 么 是 企 业 构思（想法）？ 2.企业的经营类型——构思范围 根据经营特点分四大类： 贸易类； 服务类； 制造装配类； 农、林、牧、渔类。 (在兼营时以主营为主。) 你想经营哪种类型的企业呢？ 选择熟悉的？ 非常感兴趣的？ 还是别的？ 当然要考虑自己能投入的资金数额！ 3.小企业成功的要素——构思重点 不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素。 （详见教材P12—13） 企业构思基本上都涉及四方面的内容： 4. 构思原则 志向大—— 起步稳—— 计算精—— 规模小—— 5、产生你的企业构思的方法 头脑风暴法： ——就某一事物在头脑中产生的想法，通常用于集思广义，不同的人可能有不同的想法，允许尽可能多的想法。 要求：没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开地去寻找企业构思，企业开发新项目常用此方法。 步骤：提出问题→产出不同想法→分析分类→选择结果 小组活动：头脑风暴的使用 1、分三个小组活动。 2、以“海滩”一画产生尽可能多的企业想法 3、活动时间：10分。 4、每组派一位代表上来阐述自己的想法。时间3分。 市场调查法 ——调查你周围的企业状况。 没有的企业：潜在的企业状况。 已有的企业状况：有哪企业？经营情况怎么样？ 市场状况：客流量、居民情况、机关情况。 6.如何挖掘出好的企业构思——构思途径 从两个途径去挖掘企业构思 我想开服装厂——如何构思？ 从生产专长出发 练习8：刘芳的食品杂货店 刘芳一直想开一食品杂货店，自己当老板。她有一个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直很好，她看了眼热，便决定开业。于是，她把这一想法告诉了亲戚、朋友和邻居们。她家的一间房很适合开这样的商店。她请人做了些搁板和一个柜台。刘芳的积蓄加上和亲戚借的钱足以进货。在她领到营业执照后，就开业了。可是开业不久，她发现来她店里买东西的人不如邻居的多，而且别人告诉她邻居的商店最近生意也不太好！ 一、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 1、跟风开店与调查研究市场之后再决定产品或服务是不同，前者是盲目投资，一遇风险就无从规避。 2、刘芳开店之前没有调查研究市场需要和市场容量以及开店市口、顾客购买力等等问题。选择了一个既缺乏竞争力更缺乏市场需求的行业，所以会出现营业清淡，难以为继的窘境。 二、刘芳在这种情况下还能做些什么？ 1、立即做市场调查，设法通过调整商品以满足可能的顾客需要，加强方便顾客的服务方式（如送货上门，拆零出售等等），做力所能及的广告宣传（如投送纸片广告，在店门口书写简易广告牌等等），延长营业时间，降价销售。如果预计尚不能改善经营情况，就当停业整顿。 2、立即停业。 一个好的企业构思必须包含两个方面： 其一.必须有市场机会 ——从顾客需求出发 其二.你必须具有利用这机会的技能和资源（企业机会）。 ——从生产专长出发 你的周围有商机吗（有市场机会吗）？ 练习9—在社区里寻找创业机会 一、在自己所在的社区里仔细观察： （1）有些什么商店，它们经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ （2）找出你认为他们不足之处（十分挑剔地去观察，比较思考），假如自己去做又可能在哪些方面更胜一筹。 （3）看自己能否参与竞争获得市场份额。 二、自己在社区里希望获得哪些方便的、便宜的产品/服务。再向别人调查，看他们是否与你有同样的需求，再估算一下这样的人群可能提供的商机。 三、走出社区观察比较，以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。 四、关心传媒的各种经济信息。 练习9—在社区里寻找创业机会 每位学员要把自己的企业构思写下来。 注意：你的市场机会 你的企业机会 7.检验你的企业构思——构思评价 有了企业构思，它是否可靠，是否经 得起推敲——还需要评价。 什么是SW0T分析？ 1、S —— 优势：你的长处。 你的产品或服务比竞争者们都好。 你的商店地理位置非常好。 你和你的员工的技术水平很高。 …… …… 什么是SW0T分析？ 2、W —— 弱（劣）势：你的弱点和不足 你的产品或服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。 …… …… 什么是SW0T分析？ 3、O —— 机会：你的周围存在的对你的企业有利的事情 你的产品或服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等。 等等、等等 什么是SW0T分析？ 4、T ——威胁：你的周围存在的对你的企业不利的