某公司低档白酒操作营销攻略.pdf

低档白酒操作营销攻略 一、低档白酒定义 价 中国白酒界对产品档次的划分 格 超高档 通常是由市场价格为标准划定 500 的。一般来说，我们将市场价 高档酒 格在20元以下的白酒统称为低 100 档酒。50元左右为中档酒， 100元左右为高档酒，一旦市 50 中档酒 场价格超过了500元目前便属 20 于超高档。由于目前的市场竞 争和消费升级的趋势，也有的 低档酒 专家将168-188元定义为高档 酒的基本表现价格。 市场容量 二、低档白酒市场现状与机会点 1）现状 价格管理困难 低档白酒 相对成本高 渠道管理困难 市场 中低档白酒促销 2)机会点 1、市场容量大； 2、走量快，渠道有一定利润； 3、战斗产品，可以占领市场一定的份额。 三、低档酒开发运作的核心能力 大规模生产下， 市场精细化操作能力； 对成本的控制能力； 整体业务团队的管理与执行力； 较为稳定的产品质量与口感 四、低档酒的产品策略 1）定位策略 目标消费群体定位 核心消费者是普通的劳动阶层，身份主要是农民以及城市中的产业工 人。他们收入水平较低，消费水平很低。在消费上，他们更注重实 惠，对产品价格特别敏感；在品牌、价格、产品的选择层面上，他们 更倾向于质优价廉的产品，而对品牌并不特别看重。 2）定价策略 产品定价需要考量的要素： 价格  目标消费群的价格敏感度； 敏感 度  同档次竞争对手价格策略； 产品  企业产品生产的成本因素。 价格 对手 成本  另外保证渠道成员各环节