三晋国际飒物流城2009年度营销策略.pdf

2009年度营销策略 解决问题的思路 项目背景 项目背景 营销目标 营销目标 核心问题分析 核心问题分析 项目解析 市场解析 竞争解析 项目解析 市场解析 竞争解析 项目核心问题 项目核心问题 案例借鉴 案例借鉴 现状分析 营销战略制定 现状分析 营销战略制定 营销策略总纲 营销策略总纲 营销策略分解 营销策略制定 营销策略分解 营销策略制定 销售策略 推广策略 销售策略 推广策略 景 背 销 营势 目 清 项 形 认 分 部 一 第 宏观经济下行 受金融海啸之影响，中国出口需求放缓，国家重拳出击，出台了一系列 扩大内需之策，财政政策随之从“稳健”转为“积极”，货币政策也从“从紧” 转为“适度宽松” 。国家在鼓励企业投资的同时，也通过信贷宽松体制促 进消费，房地产正处于成本洼地之际。 房地产市场低迷 2008年下半年截止11月，太原市共新增项目43 个，多出现在城市周边 区域。除富力城与恒大绿洲等少数几个项目，其他项目的单个开发体量 大多在十万平米左右。其中，整体住宅备案成交均价为5000元/平米。同 时期，有不少项目开始打折促销，试图以优惠低价夺取部分市场。但总 体来说，效果不彰。大量项目出现了销售停滞。2009年将延续2008年 房市的低迷，从需求者的角度讲，部分改善型需求和投资型需求的购买 行为将向后推迟，炒房者将因投机能力下降而不同程度地退出市场，首 次购房的自住性需求将更为谨慎；从需求结构的角度，购房需求将向实 用性的中小户型集中；从产品需求特点的角度，留存在市场当中的真正 的住房需求者将会对房地产产品提出更高要求，因此未来市场竞争会更 加激烈。 太原市没有大型的产权专业市场 太原市专业市场处于起步阶段，现有市场占地规模小、经营分散、布局 不尽合理，没有产权，与我国东部发达地区及周边省份相比，还有较大 差距，然随着太原市汾东新