郑州天伦琥珀名城整合策略.pdf

天伦/琥珀名城 整合策略 琥珀名城项目营销模型 策略大纲 市场定位 客户定位 主题定位 北CLD核心人居新领袖 创富人群、城市主力 一种值得珍藏的生活 我们的思路 以产品推广奠定项目形象，以国际大师提升项目价值 总体推广策略 以琥珀概念、国际大师提升产品价值，以外围产品砸开市场， 优势产品抬升项目形象、价值，密切配合二期形象及价格走势 品 媒 资 推 入 价 销 促 牌 体 源 盘 市 格 售 销 策 策 策 策 策 策 策 策 略 略 略 略 略 略 略 略 整体策略方向 使命/ 目标 策略/方向 手段/利益 建立品牌形象 话题 绝对的市场关注 概念 建立价值认同 北区坐标 人居领袖 建立市场高度 绝对的项目附加值 国际大师 卓越资源 建立产品高度 建筑美学 绝对的产品品质差异性 人群品质 建立项目品质 和谐氛围 销售策略方向 （一）销售总原则 一期销售总原则：高、快、热 高度形象——急速去化——热销一片 二期销售总原则：品、速、精 产品价值最大化——快度消化——打造精品形象 三期销售总原则：缓、带、品 一定的速度——深挖老带新——形成项目品牌 （二）销售推盘策略控制 黄 色：项目一期