深圳EGO公馆销策略报告.pdf

深圳深圳_EGOEGO 公馆公馆_营销策略报告营销策略报告 李方文、刘莉、王迎丽、张亮、梁艳 本报告是严格保密的。 1 从前期达成共识说起…… 本报告是严格保密的。 2 阶段性工作进展情况阶段性工作进展情况 第一阶段 第二阶段 第三阶段 项目市场调研项目市场调研 项目市场调研 项目营销战略及策略项目营销战略及策略 策略执行驻场服务策略执行驻场服务 • 市调首次沟通会 • 目标分析 • 营销策略执行 • 市场调查市场调查 • 市场分析市场分析 • 驻场服务驻场服务 • 客户访谈 • 项目分析 • 资料收集 • 客户分析 •• 营销战略营销战略 • 市调成果沟通市调成果沟通 • 项目定位 • 汇报前期定位及物业发展建 • 营销策略 议 • 营销费用预算营销费用预算 本报告是严格保密的。 3 通过前期汇报通过前期汇报，，我们达成以下共识我们达成以下共识 市场均价6500元/㎡，最低月均去化量为18套，即便按最差速度、 怎么让产怎么让产 最低价格销售，按照时间节点，完成4000万的回款是没问题的，问 品高溢价？ 题在于如何在短时间内完成50%的销售率 市场公寓为盲点产品市场公寓为盲点产品，后期销售以小公寓为主推后期销售以小公寓为主推，并借此产品实并借此产品实 怎么开盘 红，快速 现溢价 销售，解 决回款问决回款问 为解决资金情况为解决资金情况，产品溢价是我们所追求的产品溢价是我们所追求的，后期销售基于价格后期销售基于价格 题？ 大于速度 两大 都在卖小户型，怎么卖的快？ 困境困境 价格都不高，怎么卖的高？ 本报告是严格保密的。 4 目标目标 项目问题梳理 报告结构报告结构 3C分析 问题验证问题验证 案例借鉴 策略战略策略战略 策略执行策略执行 本报告是严格保密的。 5 我们——致力追求目标的达成与超越，全力拼 搏搏！！ 卓越目标卓越目标： 速度目标 05年2月份，实现项目整体去化50%，