产说会操作欢乐送会员专享大回馈积分兑奖营销员会前会中操作要点.pdf

6598欢乐送 会员专享大回馈 营销员会前、会中操作要点 运作核心流程 八步循环 第一步：列名单 把握“一五一十”原则 即，首次列《客户20》，这是伙伴参加活动的前 提条件，录入系统并给予5天保护期；后续每周列 《客户10》，帮助伙伴确定拜访范围，不录入系 统也不给予保护。 任何时候都要确保资料库中有效资料数不得低于5 份，这是公司电话邀约的前提条件。 有效资料的定义 （1）与客户见面； （2）与客户谈到活动内容； （3）请客户填写《告知书》； （4）进行老保单整理，做积分试算。 《客户20》要非常认真地组织填写 客户信息资料表 营业单位：____________独立运作单元组：_____________递交时间：____月____日 营销员姓名:__________营销员代码:_________________ 姓名 性别 年龄 手机号码 职业 投保险种 年交保费 家庭年收入 有无私家车 学历 是否认可保险 最近一次面见时间 姓名 性别 年龄 手机号码 职业 投保险种 年交保费 家庭年收入 有无私家车 学历 是否认可保险 最近一次面见时间 姓名 性别 年龄 手机号码 职业 投保险种 年交保费 家庭年收入 有无私家车 学历 是否认可保险 最近一次面见时间 找什么样的客户？ （以下仅为优选标准，不是筛选标准） 1、买过商业保险的客户（有观念） 2、有钱、有投保对象 3、爱占便宜 4、累计积分2万至5万分的客户（含同业） 优选35-45岁的客户 尽量不要带的客户？ 5、6联动签单防癌险的客户 （用作明年的储备客户） 第二步：送告知书 • 伙伴先电话约访 • 再上门面见 第二步：送告知书-电话约访话术 • 现在我们**正在举办客户积分兑奖活动，客户凭 老保单计算积分兑换礼品，我要去您那里登记下 您所有的保单信息，您下午还是晚上比较方便？ 第二步：送告知书-上门面见 带《告知书》面见客户运用重点话术(三讲、一唯一) 告知书 • 三讲 ：背景+二重回馈+会员回馈 正面 • 一唯一：一年仅办一次活动，每个人仅有一 次参加机会。 告知书 背面 背面 正面 第二步：送告知书-面见话术 • 三讲之背景：公司近期在组织会 员重大回馈专享活动，主要是庆 祝2014年**取得三份关键成绩： 海外上市十周年、首次排名世界 一百强，同时也是65周年庆。也 是为响应保监会发起的第二届全 国保险公众宣传季活动。只要办 过保险的人，都可以参加这个活 动，并且凭您以前的老保单享受