策源杭州嘉里桦枫居一期销售策略汇报.pdf

嘉里嘉里··桦枫居一期销售策略汇报桦枫居一期销售策略汇报 让金装生活醇香杭州！ 汇报内容汇报内容 1 竞争市场分析 2 项目客户分析 3 一期销售策略期销售策略 4 开盘前销售策略开盘前销售策略 市场分析 1.1 宏观市场1.1 宏观市场 1.21.2 竞争市场竞争市场 十月楼市 “主旋律” 政府全力救市政府全力救市政府全力救市政府全力救市  标志性事件标志性事件 11：月月晚杭州推出日晚杭州推出日晚杭州推出日晚杭州推救市新政策条救市新政策条救市新政策条救市新政策 ！！！！ • 入户政策调整：范围扩大至主城区，即购买住房满80万（上城区100万）即入户： •• 放宽住房公积金放宽住房公积金 ：：最高额度由最高额度由5050万元上调到万元上调到6060万元万元 ，首付比例降至首付比例降至20%20% ；； • 契税、印花税、交易税等：地方部分全额减免 • 放宽地价款支付期限及比例  标志性事件2： 1010月月1919日国务院要求降低住房交易税费日国务院要求降低住房交易税费 支持居民购房支持居民购房  标志性事件标志性事件33 月月日晚财政部发出契税下调至日晚财政部发出契税下调至日晚财政部发出契税下调至日晚财政部发出契税下调至1%1%1%1%，，降低自住普通降低自住普通降低自住普通降低自住普通 商品房的房贷成本商品房的房贷成本 • 降低首付比例降低首付比例 ：：首付款比例下调为首付款比例下调为20%20% ：： • 下调贷款利率：贷款利率下调为基准利率的0.7倍，即可低至5.229%； • 契税下调至1%、免征印花税，地方政府可自行制定税费减免政策 99 7 11 套套 更更 2 ： 日 3 位位 势势 1 2. 4 2 0 降 降 2. 1单单 趋趋 8 0 1 下 2