第二节__市场营销观念及其新发展课件.pptVIP

第二节 市场营销观念及其新发展 1．生产观念 认为： 　消费者喜欢可以随时买到的 　　　　　　价廉商品，企业应提高生产率，扩大生 　　　　　　产，降低成本。 产生的背景： 卖方市场，“我生产什么，就卖什么” 前提： 产品供不应求为存在条件 成本很高的企业，为提高生产效率，降低成本扩大市场，也奉行生产观点。（福特汽车） 精品 第二节 市场营销观念及其新发展 精品 第二节 市场营销观念及其新发展 2．产品观念 认为： 消费者喜欢质量高，功能多，有 　　　　特色的产品。 企业应不断改进产品的质量。 缺点： 导致“营销近视症”，不适当地把 　　 注意力放在产品上，而不是放在 　　　 需求上。 例子：酒好不怕巷子深 精品 第二节 市场营销观念及其新发展 3．推销观念 认为： 消费者通常不会足量购买某一 　　　　企业的产品。 企业必须积极推销其产品，大量 　　　　促销。 产生的背景： 产品过剩，“卖方市场”－》“买方市场”转变，世界经济危机。 重视“广告和推销”，属于以生产为中心。 精品 第二节 市场营销观念及其新发展 适用于：非渴求产品或产品过剩时 风险在于：推销观念的假设不存在。顾客不会听了几句好话就去购买并喜欢某种产品。或者如果他们不喜欢产品，