1、直销拓客工作指引-管理篇.pptx

派单拓客工作指引 管理篇;壹;房地产派单是一种推广聚客手段;不同项目，适用于不同直销模式;设定派单巡展的目标优先级;策略;;贰;（一）拓客地图;（一）拓客地图;派单点;;（三）落实资源，确定计划;根据项目特性、拓客点情况，一般有两种派单拓客方式 撒网式拓客 2 定向式拓客;竞品拦截地（竞品动线路口、邻近公交站/地铁站、竞品停车场、竞品内场） 拆迁点 大企业（企业食堂） 生活区（指楼盘外部的活动广场、菜场等） 社区（指楼盘内部的内部广场、交通动线中心或沿线） 专业市场 写字楼 定向式派单拓客适用于客户分布相对准确和集中的情况，需要拓客人员在适当撒网的基础上，找到意向客户并进行相对深入的沟通和项目宣讲。;以下选择几类有代表性的拓客点进行详细介绍： 竞品拦截地 大企业 拆迁点 专业市场 展会 社区 办公楼 商业网点 交通枢纽/商业网点 加油站、公共停车场;（四）拓客方式;竞品拦截是最直接的拓客方式，到竞品看房的客户就是项目的目标客户，针对性接近90% 竞品拦截适用于定向拓客;（四）拓客方式;企业大客户的直销拓客;成都132厂（即成都飞机制造厂），属军事管制区域，距恒大城仅10公里，132新厂即将投入使用;怎样得到资源： 客户地图 通过已成交的客户介绍 销售现场反馈 主动出击寻找目标客户群 ;动拆迁小区是刚需项目重要派单拓客阵地之一;（四）拓客方式;（四）拓客方式;（四）拓客方式;房展会是派单带客的绝佳战场;;上海万科红郡在扬子江万丽大酒店、中信泰畗、梅陇镇广场举行多次巡展;派单点;（四）拓客方式;（四）拓客方式;33;34;35;36;拓客经理工作职责： 与拓客部其他部门的工作对接 拓客方案的制定 根据方案制定每日拓客计划 拓客人员管理 拓客地点排布及工作安排 拓客人员的调配管理 拓客工作的检核 派单、留电、案场邀约的数量与质量 看房团的客户输送 驻场与客户确认 协调物料配送 巡回监察督导 拓客人员培训 应急情况处理 总部拓客中心的对接 工作结果汇总，上报拓客总监 ;38;39;40;41;42;43;44;;46;47;（一）核心物料：看房车;;50;;;;帐篷;;;57;; ;任务单是控制整个??单拓客过程的书面依据，任务单必须包括的内容有： 派单点 派单执行人、监督人 派单目标 其他（看房车配合等）;派单拓客能否成功关键在于执行，执行过程中，派单地点与拓客方式的结合，对人员、时间、物料等要素进行管控，对派单点、派单时间进行策划和调整，对突发情况及时处理等，都决定了整个派单拓客任务能否成功。;;南京碧桂园项目拓客人员管理案例统一思想：每天早晚会交流；统一行动：集体住宿句容，时间统筹安排；统一目标：共同加油，力争完成既定目标。;（四）数据管理;65;66;67;68