房产中介店内会议.pptVIP

0 会议的功能： 有效会议与无效会议？ 有效会议 目标能被实现 目标能在最短时间内被实现 与会者对会议感到满意 无效会议 会议的目的没有达到 会议所承担的机会成本相当可观 与会者对会议感到不满 会议控制 房产中介的经营是会议的经营 以会代训： 中介的经营，是人才的经营 人才的经营，是教育的经营 教育的经营，是会议的经营 通过会议推动业务发展 业务追踪与督导、推进 业务开拓 打造团队 会议在房产中介经营管理中的作用 辅导与训练的实施 文化、理念建设 建立共识、凝聚向心力 提供相互交流、学习的机会 营造业务氛围 计划落实的追踪 阶段任务的总结 经营效率的掌握 公司制度的落实 资讯的了解 训练提升干部素质 成功会议可以取得什么结果？ 1．它们是否： 成功会议可以取得什么结果？ 2．它们是否使销售人员： 以团队为荣 与团队合为一体 在永庆房屋系统中感到安全、放心 成功会议可以取得什么结果？ 3．它们是否包括： 给与认可并表示赞美？ 发现并记录业务资源？ 评估成功销售实践？ 评估销售工具和通讯设备的使用？ 提供指导？ 销售会议的程序 认可 信息 营销 培训 第一部分：认可 1．导言（认真准备要向销售团队介绍的每一个销售人员的情况） 2．鼓励和表扬： a. 创建并使用“大事记”，认可“第一次”的 重要性 b. 工作之外的成就，包括家庭事件 c. 生日、周年纪念、帮助别人等 第二部分：信息 1、目标商圈的变化 2． 房源系统或销售工具的使用评估，最好包括某位销售人员对其如何帮助自己在获取上市房源或销售中取得成功的个人看法。 3． 事件日历 第三部分：营销 　　１、委托房产 dm——分发印刷好的新委托房产材料以及“区域界限”。 宣布现有委托房产的变动 每月第一次会议上，介绍每月委托房产状况表并评估所有的委托房产。 第三部分：营销 2、发现并记录买主和卖主资源 每次会议上更新记录笔记 第三部分：营销 　3．“目标市场营销”活动报告 良好的经验——人们感兴趣的成功故事 市场中别人拥有什么？（有些人可能会有买主，这样能帮助我们维持住我们的委托房产） 　第三部分：营销　 4．特殊买主的需要 讨论：“我们如何才能更有效地发现和赢得买主和卖主？” 第四部分：培训 　想获得并提高销售技能，每天应投入20至30分钟的时间。 可以使用下列学习技巧： 经验分享 案例分析 角色扮演 研讨会 销售会议时间 最佳时间长度：早会１５－２０分钟； 　　　　　　　　夕会４５－６０分钟　 最佳时间：早晨　９：00至9：１0。 　　　　　　下午　１７：３０至１８：１５ 销售会议注意的事项 １、开会时间，尽量避开业务高峰期，尽可能达到全员参与． ２、开会时，尽可能离开办公环境，这可以帮助消除电话或其它干扰。 ３、使用日程安排计划——按时开始和结束。 　（如星期一：买主；星期二：卖主；星期三：推销角色扮演；星期四：客户追踪策略；星期五：案例分析．．．） 　４、练习领导能力——略显威严。 主题举例 以下是有关如何开展主题销售会议方面的建议，通过以下例子可以使我们更好地理解本教案中所讲解的内容，并能举一反三： 为什么委托房产目录可以实现： 1．委托房产吸引买主： 激励不只是激动人心的演讲 激励 激励是一种内在的动力，激发个人或团体以某种方式或方法，去获得预想的效果 激励 管理者的职责 公司的目标和模式 个体状况——环境的影响 激励因素 对工作本身的喜爱 成就 认可/赏识 职责 晋升 成长的可能性 个体状况——需求 在较高层次的需求(尊重、自我实现的需求)开始激励个体从而得到充分的实现以前，较低层次的需求(生理、安生的需求)必须首先被满足。 一旦某个需求被满足，它就不再构成动因。于是每一个人对食物的需求被基本满足后，他将转向较高层次的需求(安全及社会交往的需求)。 在大多数情况下，无论何时，人们的行为都要受到多种需求的影响。 满足较高层次需求的方法多于满足较低层次需求的方法。 了解人们的需求 了解引起相应行为的需求，使你能够做出保持高效率和高生产力的选择 受到激励的员工表现 努力工作忘记时间和自我 全力以赴，心情随时处于颠峰状态 负责的态度，象是在当老板 主动积极，与工作溶为一体 自我超越，接受挑战，生龙活虎，天天刺激 缺乏激励的行为表现 效率低下 经常矿工 工作质量低 消极怠工 不负责任 缺乏工作热情 缺乏个人自豪感 通过有效的沟通了解员工的需求 你对他人的看法 领导模式 X理论 一般人都天生有着一种对工作的不喜爱，他们都会尽量避免工作 因为他们不喜欢工作，所以大多数都必须通过处罚去强制，支配，引导或压迫，以使他们做出足够的努力去达到组织的目标 一般人都选择被引导，希望避免责任，少有愿望以及要求安全第