营销策划第一部分123.ppt

湖北经济学院工商管理学院 营销策划 Marketing plans 王琼 电话E-Mail：wqq1111 @163.com T—TEAM WORK 团队作业 E—EXPRESSYOURSELF 表达技能 I—INFORMATION 信息能力 TEAM WORK: 1。自愿组合，自取团队名号，自行内部分工，七人一组。 2。每两周执行策划作业一次；组长负责组织本两周内的课题讨论、调查、文案、演示，并负责收本组作业报告。 4。课题每两周换一次，作业随堂布置，以个人为单位交策划作业，以团队为单位汇报。 实训内容安排 ?实训一：某某活动策划 实训二：策划提案会仿真/事实书编制准备 实训三：事实书编制/战略分析准备 ?实训四：营销战略分析仿真训练 实训五：产品策划之定位、三力策划 ?实训六：市场推广策划 实训七：专项活动策划 ?实训八：课程自选策划 （占期末考试成绩20%） 实训内容安排 ?实训一：某某活动策划 实训二：事实书编制 实训三：战略计划/经营计划/定位分析 ?实训四：营销战略分析提案会仿真训练 实训五：产品/服务计划 ?实训六：营销宣传计划 实训七：销售计划 实训八：客户服务计划 ?实训九：课程自选策划 （占期末考试成绩20%） 参考书目 （1）90 分钟做好企划 藤木俊明 机械工业出版社 （2）中国策划教程 企业管理出版社 雷鸣雏 （3）产品策划营销 科学出版社 和田浅实 参考网站： 福来 天创 课程要目 第一部分 策划思想 第二部分 营销策划的框架 第三部分 营销战略策划 第四部分 营销专题策划 第一部分 策划思想 第一章 策划导论 第二章 策划的创意思维 第三章 策划的博弈思维 思想和行动完善的结合 思想有多远 我们就能走多远 第二部分 营销策划的框架 第四章 营销策划的内容 第五章 营销策划的步骤 第六章 营销策划思想的表达 Hohn Westwood: 在一个高度竞争的时代，非常有必要通过营销引导销售沿着正确的方向前进。 营销计划书是有助于实现目标的有用的工具之一。 第三部分 营销战略策划 第七章 营销战略策划 第八章 目标市场与定位（个性品牌策划） 战略是什么？它是 战略思想、战略目标和战略步骤 它推动经营、品牌、运作等细节。 第四部分 营销专题策划 第九章 产品策划 第十章 促销策划 第十一章 渠道策划 第十二章 客户策划 菲利普科特勒： 营销问题并不在于应有四个P、六个P、或十个P，而在于选择在设计营销计划时最能提供协助的架构。4P是能引导营销策划方向的工具箱。 附加： 第十三章：营销策划书的编制 第十四章：提案PPT制作技巧 第一章 策划导论 第一节 策划思源 一、中国古代思想家（文圣，武圣，哲圣） ●孔子 ：天人合一。和合文化 ●老子：（79章，天之道损有余而益不足，天道与人道） ●孙子（孙子兵法始计篇，夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而。。。。）（避实击虚，兵贵神速，知已知彼） 策划存在的思想根源：人算与天算谁能胜 二、古代策划三要素 ●形—环境与资源 ●势—形改变的力量 ●情—策划主体及其组织的凝聚力 第二节 策划的基础概念 一、崭新的创意 二、与企业目标一致的明确方向 三、人、财、物等资源实现的可能性 策划的定义： ●是一项立足现实面向未来的活动 ●是根据所掌握的相关信息，分析推测事物发展的趋势，围绕某一目标进行构思和设计并形成系统、合理、可靠的行动方案。 ●是为行动谋划提供可行方案 第三节 策划人应具备的基本技能 一、创意、创新及突破能力。 二、市场调研、洞察分析及策略能力。 三、人员组织、资源整合及执行能力。 中国改革的总策划师:邓小平 创意与突破:一国两制 创新与突破:发展是硬道理 洞悉,调研, 创新步骤与策略:让一部分人先富起来 东西部梯度发展… 张艺谋: 执行:最后的北京奥运会策划工作,是具体的执行要点….. 第四节 策划的基本原则 1.创新 2.整合 3.可执行 4.制高点 5.绩效性 6.借势 7.双赢 8.保密. 第五节 策划的相关概念 一、计划与策划 二、决策和策划 三、创意与策划 3.目的 描绘采用本方案后可以带来的美好远景 图形或是图表也是很有效果的 前言—背景—目的，如果没有逻辑性的内容，一开始就会被否决，因此即便接下来的构想非常有趣，也不会被采用。P50 4. 构想 这个提案如果用一句话说明，那会是什么？----主题 这个阶段是创意，提案的灵魂。 以图形表示很有效果。 我们在制作策