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. .. 网店PK实体店 经营模式深刻探讨文库.txt如果我能够看到自己的影子，我想它一定很忧伤，因为我把快乐都留在了前面。容易伤害别人和自己的人，总是对距离的边缘模糊不清的人。网店PK实体店 经营模式深刻探讨 /thread-845431-1-1.html 最近几年，随着网络的发展，读者已经逐渐认可了网络传播。而未来几年，电子商务得到迅速发展。 这里大山不想讨论电子商务的问题，但是对于网络交易相信不少朋友不会陌生，淘宝、易趣是不少朋友常去的地方，而各种论坛也是不少网友淘宝的好去处。但是对于经销商来说，网络则是一个新兴的销售手段。网络销售和实体店销售各有优劣，下面大山就针对这个问题和经销商朋友探讨一下。 网络销售的特点： 对于经销商朋友来说，实体店销售已经很熟悉了，这里就不再多说，而网络销售对于一些经销商朋友来说还比较陌生，下面大山就介绍一下。 1、 成本低。 网络销售的成本很低，无论是通过注册网络销售平台的会员，还是自己经营一个商城式的网站，成本都是不高的。比如在万网上面注册一个企业网站，200MB网页空间、200MB企业邮箱，50MB数据库-MsSQL/MySQL一年的成本才1000多元，加上日常的维护费用一年下来有1万左右的成本足够了。 2、信息反应及时。 网络是目前信息反应最快的平台，无论是信息发布，还是信息反馈，速度上是其他媒体所不能比拟的。 3、消费者的承认度。 网络销售最大的缺陷是消费者的承认度比较低，因为是一个开放式的平台，读者可以不受很大限制的发表自己的看法，所以一直以来，读者对网络的认可度不高。就像市场里经销商经常说，网上的价格很多都是瞎报，根本就买不到。 这还和消费者的消费习惯有关，消费者已经习惯了看到货物在给钱的消费习惯，在没有看到产品之前就给钱，心里不踏实，这是消费者对网上商城不放心的根本原因。 和实体店相比，网络销售正是因为存在这些特点，所以目前最好的做法是实体店和网络销售相结合的方式。 网络销售和实体店结合的优势。 网络销售最大的问题是消费者的认可度，所以如果有实体店支撑的话就会好很多。新客户，特别是对网络的诚信度有怀疑的网友在网上了解到产品之后，可以到实体店购买，打消疑虑，购买成功的可能性就会很大。 而网络店面（网上商城）对消费者有很强的黏度，特别是对已经实现了销售的客户来说，如果出现使用上的问题可以通过在网络上的沟通及时解决。这对于维护老客户，发展新客户非常有帮助。像做手机的动力数码在这方面作的就非常不错。 网店和实体店那个是重点？ 对于这个问题，大山是这样考虑的，在目前来看，还是要以实体店为主，网店为辅，在把实体店做好的基础上，积极发展网络销售，单纯的没有实体店想依靠淘宝、易趣做生意，只能作为自己的副业，一点业余爱好。如果真的想做IT方面的经销商，实体店是不能放弃的。 对于那些已经具有一定规模的商家来说，是在中关村开设更多的形象点还是投入一定的精力做网上销售，在这点选择上，大山建议不妨在网络销售方面多投入一点精力。网上推广的费用和实体形象店的投入相比小很多，但是效果可能会出乎意料。 突破传统领域 实体店铺大举进军电子商务 专家指出，互联网下一个十年将是电子商务的十年，电子商务的火爆时代已经到来。在这样的大背景之下，越来越多的传统行业频频介入网上销售，实体店铺开始规模电子商务化。大型企业如国内的联想，它采用ECShop网店系统搭建阳光易购商城，希望可以借此直接建立起对终端用户的联系，而在一定程度上摆脱中间渠道的环节;小型的如千万家实体店铺，纷纷向利用自身优势向电子商务领域进军。 　　实体店的电子商务优势 　　对于实体店而言，其现成的体系在发展电子商务上具有得天独厚的优势。实体店具备良好的商务、服务、信誉基础，且社会环境逐步完善，消费者已开始初步需要和习惯电子商务方式的消费，尤其是‘年轻一代’的需求更为明显，因此传统的实体店不但具备开展电子商务的基础和社会环境，甚至可以说在不久的将来没有电子商务的实体店将逐步失去‘年轻一代’这一未来的消费主力。 　　专家称，在已有线下业务运营的前提下，实体店发展电子商务是现有业务模式的一个延伸，有线下业务、品牌、渠道、顾客等多方面资源的支持，这种电子商务模式更稳健，相对于纯网络型电子商务更有竞争力。当这些实体店铺进入电子商务领域时，它们的推广和渗透都拥有强大的线下品牌支持。相对而言，更容易突破诚信障碍，获得高速发展。 　　实体店与网店的互动结合 　　采取与线下业务紧密结合的方式开展网上生意是目前大多数实体店的选择，而网上店铺的定位也更多体现在市场推广、实体店销售业务的延伸及全方位的客户服务上。 　　应该说，实体店与网店存在某种依附关系，两者的互动结合将在很长一段时间内成为主流模式。实体店与网店结合的形式是多种多样的，但主要是网上选择然后网下购买、网上购买在实体