名人讲坛保险可以做的很优雅.ppt

石真语 中国十大营销风云人物 全国十大营销策划专家 国资委职业经理研究中心核心讲师 北京大学、清华大学、中山大学客座教授 中共中央党校民营企业家硕士研究生班特聘教授 智元集团董事长 中国营销训练学院执行院长 企业赢销竞争力（ESFES）研究与传播导师 从事保险工作，谁不想要收入高？可是想要收入高，又怕太辛苦、太有压力，是不是有什么方法能够轻轻松松，不必做得太辛苦呢？ 做保险其实可以做得很优雅，且还能让新人及基层主管起而效法，勤加学习。 先谈谈以走个人路线来经营寿险事业的你，如果 年收入能有三、四十万，就已经算得上是高手了。暂 且不论这收入能坚持几年和能否持续成长；在达成的 四十万当中，续年度服务费和各项奖励大约要占十万，其他三十万全部都要靠新年度佣金（FYC）来取得。 三十万的FYC约需完成一百多万的新契约（FYP）保单；也就是平均一个月要有十万的新业绩。再以一件保单平均一万元来说好了，也必须完成十件以上的契约才有这成绩。每个月都得维持这么高的产能，说句实在话，想要不辛苦都很难。 年FYC 30万 年FYP 100万 月FYP 10万 每月 10件 再说说你打算走组织经营路线，刚开始要建立基础并不容易，点点滴滴都要靠自己；尤其初期人少时，问题特别多，烦杂的事务和人事纠葛会一直不断产生来困扰你。 但若度过了挣扎期，组织开始顺利走上轨道，依着成长模式和经验，持续往目标迈进，问题就会少多了。 假设一个月引进一位新人，一年后十二人留存一半、晋 升又一半，这一年中稳定成长的三人，就是往后开花结果 的种子部队了。若他们和你的互动关系良好、共识清楚， 大家照着每年增加三个干部的模式走，三年后体系可 达四十几个干部，业绩量每月最少有两百万。以此 推算，年组织收益应该有一百万以上；再加上主管个人示范展业（主管也不可能离开市场），年收入百万以上绝对是合理的数字。 1 第一年1+3 第二年4+12 第三年16+48 第四年64+192 …… 这两个不同的发展路线至此，虽然开始收入差不多，但往后却是大不相同。个人销售收入成长不稳定，必须依靠长期维持高昂的斗志和无比的毅力。 但组织经营就不是如此了，主管运筹帷幄，做规划与统合的工作，并制定协同作战的策略。除了组织部队向外扩展外，主管自己的能力也在突飞猛进中。 更现实一点，不只组织，主管自己的收入也在积极扩张中，而且不太可能下挫。因为透过第一代种子分配法则，各组平均成长，风险分散，相互竞争与抗衡，组织持续延伸，整个组织收益当然稳健上升。 已有太多实例显示，做组织不必花上数十年，只要方向对，三至五年，就可以事业根基稳固，年收入一、两百万，伙伴数百人，素质整齐士气高超，成就让人尊敬。 想要有这样的好事，不要怀疑和犹豫，尽早往组织发展这条路走吧！ 人寿保险的真谛 上帝创造了人类，但不能照顾每一个人，于是创造了妈妈， 妈妈不能照顾孩子一生，于是发明了人寿保险。 人寿保险营销员是人间天使，人寿保险公司就是人间天使的家，做保险就是传播爱与责任，做增员就是积德行善普度众生。