年度工作总结及来年工作展望 .docxVIP

年度工作总结及来年工作展望 一、公司成长 公司在2012年5月初签定了第一笔合同，然后公司的业务迅速发展起来，尽管公司刚开始起步，业务人员业务并不熟练，人员配置到位较晚，但是由于公司人员尽心尽力，尽职尽责，公司还是坚持下来。 随着业务的开展，财务人员8月份到位，两名业务员分别于8月份及9月份到位，公司机构人员配置才逐步完善，逐渐走向正规。 为了公司管理上走上系统化、正规化，11月份上了一套钢材经销软件，并组织相关人员进行学习，业务及财务人员已经基本能熟练运用。在12月份，公司财务安装了税票机，使得开票程序进一步完善便捷， 在2013年1月份又正在进行网站建设，进行网络知名度推广。 随着公司运营及发展，一些问题也分别也随之展现出来，针对这些问题，公司首先出台了公司财务管理制度，制定并下发了“关于话费、加油及出租票管理的通知”、“关于偿还贷款及利息的管理”，正在探讨制定“工资管理办法”等，随着各种管理办法的出台，公司也在日益加快发展。 二、业绩增长及客户分析 市场销售及货款回收情况： 实现销售额 元，毛利 ，净利 元，资金回拢 元。 客户分析 目前单位拓展的客户有两个。其一是 ，这是我单位目前主要客户，全年完成业务额 元，毛利 元；其二是有限公司，全年完成业务额： 元，毛利 元。 以上反映出三个问题。 第一，客户比较单一，非常少。 客户少的