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搜索引擎广告的业务模式分析 摘 要：在时代的今天，互联网已经影响到人类生活的各个方面，互联网用户对搜索引擎的依赖程度不断加深，搜索引擎已成为用户最喜爱的网络信息采集渠道，这使得搜索引擎营销越来越受到企业的重视 在这种情况下，出现了一种新的商业模式，商业模式的定义：为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。[有一个好的Business Model，成功就有了一半的保证。商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿，就有商业模式存在。 而这种新的商业模式即为网络商业模式。 本文将主要以搜狐中的搜狗为例对搜索引擎广告业务进行介绍，并对其运行模式化的分析。 关键词：搜索引擎 广告业务 模式分析 引 言 搜索引擎广告营销的巨大市场由于互联网信息的不断增长，应运而生。搜索引擎广告成为越来越多互联网用户必不可少的工具，它的出现使得消费者可以轻松地获取信息，同时使企业有了新的向目标群体传递产品与服务信息的渠道。这种传统营销理论与有机结合而形成的营销。由于其巨大的商业价值成为了当代企业必不可少的一种重要营销手段。 搜索引擎广告 就在传统报纸专注于为订阅用户提供高质量的内容时，搜索引擎则把精力集中于为搜索用户和在线营销提供更好的搜索工具。“搜索引擎在信息和用户之间构建起了一座高效能的桥梁，它满足了信息爆炸时代的用户需求，因此它可以在短时间内聚集数量庞大的用户。 搜索引擎广告是指广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。当用户搜索到广告主投放的关键词 时，相应的广告就会展示（关键词有多个用户购买时，根据竞价排名原则展示），并在用户点击后按照广告主对该关键词的出价收费，无点击不收费 搜索引擎广告包括关键词广告、竞价排名广告、地址栏搜索广告和网站登陆广告等形式，下列显著的特点而使搜索引擎广告得到了快速发展: 　　1、具有极强的针对性 　　在搜索的时候，客户需求已经通过关键字表现出来,搜索引擎根据客户需求,给出相应结果，因此广告投放完全是精确匹配，直接针对有需求的客户。 　　2、可跟踪的广告效果 　　好的搜索引擎可以提供广告的数据资料，由此生成完整的报告，方便掌握广告投放效果，及时调整相应的营销战略。 　　3、受众广泛 根据艾瑞市场咨询的数据，从2005年到2007年,我国使用网络搜索的用户数量将会以27.5%的年速率飞速增长。这样我国搜索引擎用户占到了互联网用户88%的比例,绝对用户数超过了8500万人。 搜狗的发展得益于搜狐的发展，搜狐主要发展方向是在线网络广告，在线游戏，无线业务；以体育为特色，推出搜狐娱乐播报和搜狐体育播报。搜狐得益于品牌广告和付费搜索的增长。其次搜狐的无线业务也有很大的发展空间。搜狐的付费搜索业务是一个值得关注的领域。 2.1 广告制作优化 目前在广告制作优化领域 搜索引擎最擅长的是关键词生成器，以帮助广告客户投放具有针对性的关键词广告。例如广告客户输入关键词Ecommerce关键词生成器就根据E-Commerce生成电子商务、B2B、B2C、Mobile Commerce 等关键词。如果广告主根据其网站的定位选择B2B 生成器又提供B2B Po rtal、B2B Computer、B2B EDI 等关键词。关键词生成的过程也就是帮助广告主准确定位的过程。词表是关键词生成器的核心。其构建不仅要考虑已有词表 还要综合流量分析考虑进行词汇聚类。有广告主开价竞购特定的搜索关键字，出价最高的人购买的广告关键字会出现在用户搜索结果的最上面。最重要的是广告主是按用户点击数付费的。 2.2 广告投放优化 通过搜索联盟，搜索引擎在网络上建立起了一张“广告网”。联盟内的网站共享包括用户行为在内的各种信息，并对检索用户提供个性化的服务和广告。广告的定向投放也是搜索引擎为广告主提供的重要服务，包括基于用户信息、IP信息和网站分类信息等进行的按语种投放、按地区投放、按照网站投放等顷目。 2.3广告业务个性化 搜狐提供大量的信息、内容和服务，主要的目标客户是企业和广告客户。搜狐以其品牌形象为基础，为广大广告客户发布广告，为企业作市场推广，同时实现了自己广告模式的电子商务，成为了著名的网络广告网站。为争取目标客户，搜狐的广告产品和提供的信息、内容、服务等，都努力适合消费者的特点和要求，使其广告产品的