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看懂农资电商一篇就够了：农资电商的两大必杀技 作者：乐冬 随着互联网+农业的兴起和国家政策的大力支持，资本市场突然风起云涌，各路大佬纷 纷布局农资电商，农资电商步入了发展的快车道。事实上自2008年起，国内农资企业就开 始小范围试水电子商务，但一直不温不火，直至去年下半年互联网+浪潮的到来，传统产业 才开始纷纷插上互联网的翅膀，到2015年，随着阿里、京东、诺普信、金正大、云农场等 “互联网+”及 “+互联网”企业的突然发力，农资电商异常火爆，2015可称为是我国农资 电商的元年。 农资是农用物资的简称，包括种子、农药、化肥、农膜及农业生产、加工、运输机械等。 农资有多重要，不会有人告诉你，除了种子和气候因素，我国粮食 “十一连增”的主要推手 是化肥的大量使用！的确，作为粮食的 “粮食”，化肥在粮食增产中立下了汗马功劳。据测 算，目前国内农资市场容量超过了2万亿元人民币，其中种子、化肥、农药、农机四类农资 产品的市场空间分别约为3500亿、7500亿元、3800亿元和6000亿元，市场空间巨大但电 商化率很低，农资成为一片全新的电商蓝海。 一、传统农资市场的现状与问题 有句俗话说，任何一个中国人往前数三代都是农村人，这话一点不假。乡土的中国、农 业的生产，想必大家也不是太陌生，至少听说过，新中国成立之后，农资市场也历经了多次 嬗变，从 “供销社”时代，到代理商、批发商、零售商时代，再到现如今开始向电子商务时 代。每一次澶变都是一次进步，选择的权利就向消费者更近了一步。 目前，主流的农资销售还是代理、批发、零售模式，农资从厂家生产出来后，要通过区 域代理商、市县、乡镇、村等多级分销商才能到达农民手中，流通环节多，效率低下、尾大 不掉。我们结合行业专家的调研，可将其痛点总结为五个方面： 第一，销售网点乱。一入春农民就忙着买种子、地膜、化肥、农药等，农资需求量激增， 不少人趁机大铺摊子。生产企业为追求高销售把自产农资批销到各地经销网点；作为“厂家 直销”点的县市经销商为追求高回报往往又发展下家，越挂越多、越挂越乱。 第二，产品名目乱。国家对农资产品设有准确、规范的标准要求。然而在乡村农资市场 里，一物多名、一药多名时有所见，农民无法分辨优劣，致使不少好的农业科技产品不能更 好地发挥作用。 第三，销售价格乱。同一功能、同一品牌、同一厂家的同名同包装同计量的农资商品， 常常因销售形式不同而卖出不同的价格，有的每50公斤包装甚至相差几十元。 第四，市场监管乱。在一些偏远的乡镇农村，部分经营者打着服务乡亲的旗号，根本不 办理营业执照，有的甚至直接在田间地头销售农资。 第五，过分夸大农资功效、产量等，广告繁多，农资科普不到位，让人眼花缭乱，甚至 销售假农资现象时有发生，严重坑害农民，让人深恶痛绝。 二、农资电商大格局 下面书归正题，回到农资电商来。众所周知，互联网是一种更为快捷的信息传递手段， 打破了时间与空间的限制，降低和消除了信息的不对称，起到了连接人和人、物和物、人和 物的作用，因此互联网天然具有营销的作用，它能砍掉中间环节，缩短交易链条，降低交易 成本，最终让利消费者。故而，在赢销为王的时代，现在的问题不是农资企业要不要做电商， 而是怎么做的问题，未来市场定会形成“厂家—农资电商—农户”模式，农资电商是行业发 展的大势所趋。 经过第一轮的爆发式增长，目前的农资电商行业形成了以下的一种格局： （1）综合电商平台涉足农资 以阿里和京东为代表，此类模式以综合性电商平台为依托，凭借自身的超级互联网入口 地位，涉足农资电商业务。 阿里巴巴：目前中国蓝星集团股份有限公司、中国昊华化工集团股份有限公司、中国化 工农化总公司等多家企业已成功入驻阿里巴巴，今年7月14 日，淘宝上线农资频道，涵盖 了从种子、农药、农机、肥料、兽药、饲料等农资产品，致力于改造农资行业多级经销商层 层加价的模式，产品从厂商直接供货，同时从准入机制、店铺保障金、售后周期等方面提高 保障能力。 京东：京东在农资领域的拓展刚刚开始，今年7月17 日，正式宣布进入农村电商，农 资是第一步。目前京东所售种子均为京东“入仓式”自营，同时还支持商家一起做协同仓储。 对于农药和化肥领域，京东还处于探索期，现主要通过平台入驻形式经营，如与金正大合作， 构建农商1号农资平台于7月底上线，覆盖农药、化肥、种子等产品，生产企业直接供货。 此外，京东计划推出厢式、货车式移动仓