量贩式ktv营销的策划方案.docxVIP

量贩式ktv营销策划方案 　　在我国，KTV行业发展迅速，现在较为常见的大型KTV企业是像钱柜、好乐迪这类量贩式KTV，音响设备好，酒吧，迪厅，保健，洗浴等一条龙。量贩式KTV由于更加符合商务与娱乐消费的习惯，逐渐成为KTV行业的主流。　　本营销案将在充分分析与采纳其他量贩式KTV的营销优势基础上，找寻市场与营销模式的空白点，推陈出新，发掘出与众不同的营销方案。　　营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集：　　1. 周边KTV的数量与档次　　2. 周边企业的数量与规模　　3. 周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力　　4. 周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力　　5. 所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性　　6. 城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力　　7. 不同时段、季节、气候等条件下的客流量　　通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。　　对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于KTV行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择KTV的时候特别关键。因