销售和泡.ppt.pptVIP

异同点 泡妞 ＝＝＝＝＝销售 目的：追到美妞 谈成客户（异同） 过程：竞争激烈 竞争惨烈 模式思路思维方式：普遍撒网 重点捕捞 锁定目标及时主动出击 知彼知已重点突破 共同的黄金法则：胆大、心细，脸皮厚 五勤 六心 八力 （眼勤、嘴勤、手勤、腿勤、心勤） 诚心、热心、耐心、关心、进取心、决心 观察、分析、理解、创造、想像、记忆、判断、说服 泡妞的境界－－－－营销的境界 一重：泡小姐 散户爱窜货的零售商 毫无技术可言 忠诚度最差 二重：泡小妞 营业不久、不懂的经销商 三重：泡老妞 经营多年、业绩平平 四重：泡别人的妞 同类品牌发展良好 五重：泡别人老婆 与他厂多年稳定合作 无敌境界：把自己的老婆像美妞一样泡 把自己的客户长年稳定发展，几十年如一日 二、 心细。 这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么？就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她： 风起的时候，为她披上外衣；生日的时候，你献上玫瑰；不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。 我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么？客户最担心的是什 么？客户最满意的是什么？客户最忌讳的是什么？ 只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。 那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢？ 三、 脸皮厚。 脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，这就要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办？ 情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100次求婚不成，也许101次就OK。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。 同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准 备。 这个世界有一千条路，却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住 你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单：成功者比失败者永远多坚持了一步。 其实销售很简单就是发现需求、创造需求并长期不断的满足需求的过程 龙灯大肥劲久来自农民增产的愿望 增产 省工又增产 安全省工增产 农民的三个问题 一次性肥的三大问题 烧苗问题（苗齐苗壮） 免追不脱肥（后劲足） 增产增收（毛收入－成本＝利润） 龙灯劲久是解决这三大问题的王牌产品 美女眼中绝对的高富帅，希望通过大家把他介绍给更多的美女 感谢大家的支持和帮助 新年里祝大家身体健康，工作如意。 最后就一句。希望大家 页脚 页脚 曹宏文 销售如同泡妞 曹宏文 在很多销售培训的过程中，经常将做销售和谈恋爱进行对比分析，其实两者之间的相似性非常强，做销售如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都惧怕追的过程，因为客户的心思如同女孩的心思很难揣摩，特别是漂亮女孩的心思更难猜，特别是在当今竞争激烈和环境变革的年代，到处充满了不确定性，虽然今天对你冷若冰霜，明天可能就会对你喜笑颜开，后天有又可能是阴云密布，那么，如何快速成交呢? 作为一个业务人员，怎样才能使自已“胆大”？ 　　1、对公司、对产品、对自已有信心，一定要时刻告诉自已：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。生活是由思想造成的，你说你行，你就一定能行。 　　2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自已：必备的资料是否带齐？自已的形象是不是无可挑剔？走起路来是不是挺胸抬头？自已表情是否很放松？ 　　3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。 　　1、在学