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???好产品?? 说 在 前 面 师不必贤于弟子， 弟子不必不如师。 三人行，必有我师。 产品定位&定位策略 一、什么是定位 二、为什么要定位 三、定位的四个步骤 四、定位的方法 五、常用的几种定位法 正确选择永远大于奋勇拼搏 如何去寻找利基市场 想在网上创业的个人和中小公司一定要记住一句话：与大公司或大网站正面冲突竞争是找死。 无论你觉得自己的产品多好、多特殊，无论你觉得自己的点子多高明，都不要与行业领先的公司正面竞争，否则凶多吉少。网上创业从利基市场开始才是正途。 完 整 产 品 图 示 产品定位的几个标准 好产品的定位一定要迎合市场需求 好产品的定位要符合企业战略规划 好产品的定位要便于提取卖点 如何打造持续赚钱的产品 方 法 订单 ＝ 商机 × 推广频次与力度 商机未经网络传送之前，与消费者毫不相干； 推广是通过网络执行使创意对消费者产生吸引、说服作用 1.调研 2.规划 3.购买、执行 4.数据、监测 1）消费者最喜欢的网站是什么？ 2）消费特征是什么？效果是什么？ 分析、评估网站效益，确定推广方式及目标 提取数据 受众效果 黑屋里放枪，不知死伤！ 机关枪打鸟，浪费子弹！ 替营销计划挖掘坟墓！ 网 络 推 广 的 几 种 模 式 1.持续式 －涵盖所有购买周期 －可能导致投放量相对较低 －对手可能在短期内加大投放力度而取胜 产品知名度是否达到 品牌美誉度是否建立 销售是否有效提升 1.向谁说？（找准目标消费者） 2.说什么？（推广策略） 3.如何说？（创作表现） 4.什么时间、地点说？（推广计划） 5.说后的效果（推广评估） 问问自己：这些推广手段我们都会用吗？ 真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法 应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段 推 销 传统的销售——推销 和 时 间 赛 跑 实 施 手 段 市 场 途 径 方 向 速 度 & 节 奏 团 队 建 设 团 队 建 设 原 则 构 建 服 务 体 系 影 响 销 售 结 果 的 因 素 有没有少花钱甚至不花钱的方法？ 在 商 言 利 能 卖 货 企 业 战 略 结 论 服务内容 服务流程 服务原则 条款清晰、简单务实 完善科学、专人专职 快速高效、以诚相待 内容 流程 原则 优质服务始于充分沟通，诚实互信 服务，是做出来的 产品太少--做精做强远远大于做大做多 没有流量—多学善用，总会有办法 产品生命线能经得起市场考验吗？--坚定信心 客服体系不完善怎么办？-诚实守信，相互体谅 网络基础太差怎么办？--立刻去阿里学院从头学起 正确看待自身短板：据实陈述，以理服人。坦诚相见，增进互信。 弓—让利(网货) 弦—情感关系 (服务) 箭—推广手段(传播功能) 某种意义上说，学习是毫无用处的。 学以致用，熟能生巧，融会贯通，通权达变，这将会是我们学习和利用电子商务的一个基本过程。 学以致用是最重要的 做任何推广都必须要有付出 推广 费用 学以致用，熟能生巧 融会贯通，通权达变 之 前 今 后 任何不能带来实际收益的行为，都是自欺欺人！ 没有罗盘的船，航向不明！ 目标明确，有的放矢 围绕核心，坚持不懈 用 户 推 广 盈 利 以用户为中心，以推广和盈利为两个基本点。 一个中心，两个基本点 这个原则不能丢，不要在纷繁的思绪中迷失了我们的基本点。 订 单 新 营 销 时 代 目标市场 消费者 营销组合 满足需求而获利 个性化需求 客户价值核心能力网络协作 资料库营销 全方位营销 客户终生价值 客户忠诚度 营销 新营销 起点 关注点 手段 结果 起点 关注点 手段 结果 转变意识，大胆创新。 坚韧、自救，是唯一改变命运的法宝！ 附加价值 销售按钮 生存之本 让利于民 利 益 服 务 价 格 扬 长 避 短 突 出 优 势 循 序 渐 进 促 成 订 单 产品功能 科学报价 广开销售渠道 学习应用网络 物超所值 1.品牌使命第一 公司使命第二 2.品牌组合第一 业务组合第二 3.品牌优势第一 竞争优势第二 4.品牌协同第一 业务协同第二 5.品牌管控第一 公司管控第二 品 牌 战 略 服从新时代的游戏规则 品 牌 战 略 第 一 经 营 战 略 第 二 客户 企业 产品 诚 实 互 信 携 手 共 进 坚 定 不 移 共赢·发展·突破· 阿 里 课 件 --网销实战三件事（完整版） ? 会推广 能卖货 计划 执行 网销第一步:创造好产品 不能忽视的战前思考 1.核心价值： （产品本身物质功能） 2.有形价值： （产