户型解说流程(户型说辞).docVIP

户型说辞 一、讲解顺序 明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积） 确定方位（上北下南左西右东） 讲解路线 ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结 ｂ、环向讲解：进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结 二、注意事项 把客户引导至户型南向 手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置讲解完毕） 多用“您的”，让客户身临其境 注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景 注意每个功能区的优势 增加互动，多提肯定回答的问题 三、各个户型的优、劣势及劣势回避办法 （1）四房 * 优： * 户型方正，面积适中。 布局舒展，尺度宽松，动静分区 全明设计，南北通透，即充分采光，又有利于室内空气流通。 客厅超大开间，与景观阳台相连，使客厅的空间感增强，采光效果更好。 厨房与餐厅东西相连，就餐、使用更加便利。 餐厅北面带阳台设计，采光，观景，生活更方便。 客卫干湿分离又照顾到了3个卧室及客厅的便利性。 主卧带独立卫浴，便捷之中尽显优越与尊崇。 主卫独立朝南，阳光杀菌，享受健康生活。 主卧梯形窗设计，三面采光效果更佳。 超大主卧，4米开