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word格式 整理版 学习参考 网络营销策划书模板  目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc494102453 1.营销目标 PAGEREF _Toc494102453 \h 1 HYPERLINK \l _Toc494102454 2.客户描述 PAGEREF _Toc494102454 \h 2 HYPERLINK \l _Toc494102455 3.客户特点 PAGEREF _Toc494102455 \h 3 HYPERLINK \l _Toc494102456 4.客户打动 PAGEREF _Toc494102456 \h 4 HYPERLINK \l _Toc494102457 5.客户分布 PAGEREF _Toc494102457 \h 5 HYPERLINK \l _Toc494102458 6.营销策略与方法 PAGEREF _Toc494102458 \h 6 HYPERLINK \l _Toc494102459 6.1渠道策略 PAGEREF _Toc494102459 \h 6 HYPERLINK \l _Toc494102460 6.2用户策略 PAGEREF _Toc494102460 \h 6 HYPERLINK \l _Toc494102461 6.3精准策略 PAGEREF _Toc494102461 \h 6 HYPERLINK \l _Toc494102462 6.4常规策略（品牌，口碑） PAGEREF _Toc494102462 \h 6 HYPERLINK \l _Toc494102463 7.效果监控与评估 PAGEREF _Toc494102463 \h 7 HYPERLINK \l _Toc494102464 7.1建立监控目标 PAGEREF _Toc494102464 \h 7 HYPERLINK \l _Toc494102465 7.2监控营销数据 PAGEREF _Toc494102465 \h 7 HYPERLINK \l _Toc494102466 7.3用户价值评估 PAGEREF _Toc494102466 \h 7 HYPERLINK \l _Toc494102467 7.4渠道营销成本 PAGEREF _Toc494102467 \h 7 HYPERLINK \l _Toc494102468 7.5渠道优化 PAGEREF _Toc494102468 \h 7 HYPERLINK \l _Toc494102469 案例 PAGEREF _Toc494102469 \h 8 1.营销目标 【开始推广一个项目，制定网络营销方案时，需要首先明确营销的目标，具体的目标可以分为：追求IP(PV)访问量，流量，注册量，销售量，转化率，增长率等。制定目标前需要对环境进行精要的分析】  2.客户描述 【确定营销目标后，进行客户定位，分析目标客户是谁。】  3.客户特点 【描述精准客户的特征和需求。具体比如客户特征包括年龄，职业，文化层次，思维观念等；需求包含喜好哪方面的内容，信息，痛点有哪些？分析越细致，精准度越高】  4.客户打动 【重点根据客户需求，找到产品卖点。】  5.客户分布 【客户聚集在哪些网络平台和工具上。】  6.营销策略与方法 【用户明确，卖点明确，渠道（网络工具或平台）明确，就制定具体的策略和方法】 6.1渠道策略 6.2用户策略 6.3精准策略 6.4常规策略（品牌，口碑）  7.效果监控与评估 7.1建立监控目标 【指标选择：IP数，PV，注册用户数，活动参与人数，作品转载数，销售额，订阅数，收藏数等】 7.2监控营销数据 【通过CNZZ，百度统计，量子统计来监控营销数据】 7.3用户价值评估 【主要评估转化成果，比如付费用户，利润，客单价格等等】 7.4渠道营销成本 【预算与核算营销揉入成本和产出比】 7.5渠道优化 【不好的地方，需求修改和优化】  案例