房地产八大创新营销及全民营销上.ppt

什么是互联网与互联网思维 * 互联网 互联网（英语：internet），又称网际网络，或音译因特网(Internet)、英特网，是网络与网络之间所串连成的庞大网络，这些网络以一组通用的协议相连，形成逻辑上的单一巨大国际网络。人们通过各终端设备可以与远在千里之外的朋友相互发送邮件、共同完成一项工作、共同娱乐。 * 互联网营销工具 * 问题 为什么众多的互联网房地产营销工具，当前在部分城市尤其是三、四线及以下城市效果不佳，甚至不被认同？ * 互联网营销失败的案例 2014年12月：远洋联手京东众筹却以失败告终！ 万科与房地产互联网等平台合作，线下客户转化率非常低，失败！ 多数房企开发互联网全民营销工具，但是多数无疾而终！ 大多数房地产项目和企业，只是将互联网当作一种新的营销渠道和通路使用。 * 互联网思维 互联网思维是降低维度，让互联网产业低姿态主动去融合实体产业。 互联网思维，就是在（移动）互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。 互联网思维，是一种没有中心节点的生产模式。互联网的技术结构决定了它内在的精神，是去中心化，是分布式，是平等协作是互联网思维的基本原则。 * 互联网思维的强大 2010年才创立的小米科技，在2013年就卖掉1870万部手机、营收316亿元；2014年出货6112万台，销售额743亿。创始人雷军说，小米奇迹也是互联网思维的胜利。 * 互联网思维的强大 * * 互联网思维就是：“互”“联”“网” “互”即“互动” “民主”是“互动”的本质 “联”即“联接” “开放”是“联接”的本质 “网”即“网络” “平等”是“网络”的本质 * 房地产营销的互联网思维的“独孤九剑” 用户思维 简约思维 极致思维 迭代思维 流量思维 社会化思维 大数据思维 平台思维 跨界思维 关于经营理念和消费者 关于品牌和产品规划 关于产品和服务体验 关于创新流程 关于业务运营 关于传播链、关键链 关于企业资产、核心竞争力 关于商业模式、组织形态 关于产业边界、创新 * * 传统营销开发模式与互联网思维模式比较 战略、组织、开发模式 拿地 设计 建造 物业 工程 运营 营销 项目开发 用户 IT 财务 运营 物业 设计 工程 销售 服务 产品 研发 战略层 开发层 运营层 互联网时代——“价值环” 传统地产开发——“价值链” * 房地产营销的互联网思维的“独孤九剑” 关于大数据营销 * 大数据营销 大数据营销是基于多平台的大量数据，依托大数据技术的基础上，应用互联网等的营销方式。 大数据营销衍生于互联网行业，依托多平台的大数据采集，以及大数据技术的分析与预测能力，能够使广告更加精准有效，给品牌企业带来更高的投资回报率。 大数据营销的核心在于让网络广告在合适的时间，通过合适的载体，以合适的方式，投给合适的人。 * 大数据对房地产开发和营销模式的影响 通过对房地产市场各类数据全面收集、整理、归纳和分析对房地产项目开发和营销作出精准决策和指导。 从而降低开发风险、提高开发决策效率、降低开发成本。 对于营销而言准确掌握客户信息、需求、购买力等基本信息以及部分特殊需求，从而做出更准确有效的营销策略。 * 从万科联姻百度读懂房地产大数据时代营销策略 2014年6月5日，在万科首届商业合作方大会上，万科宣布与百度首次确立战略合作伙伴关系，目的是将“定位引擎、大数据、营销工具”三类核心技术引入万科商业物业运营中。 万科方面对外公开表示：未来，基于移动互联的大数据挖掘和人工智能算法等技术将在万科“城市配套服务商”平台上的经济主体消费行为中得到应用。 除了万科之外，我们还看到恒大联盟阿里，万达携手京东，房地产行业的大数据时代已经开启！ * 从万科联姻百度读懂房地产大数据时代营销策略 大数据指引开发商拿地策略 据称，万科在房山拿地决策之前，也同样尝试过运用大数据。当时万科邀请了移动、联通、电信三大手机运营商在同一时间点检测北京在网使用人数，判断该地区的实际人口规模。 同时，结合北京的新房供应量、北京存量房数量、北京房价均价、购房人群年龄结构等众多数据，进行市场和区域预判，成为拿地决策的重要参考。 * 从万科联姻百度读懂房地产大数据时代营销策略 大数据引领房地产营销推广 某房地产服务平台最早在房地产行业提出“引入大数据营销，颠覆传统门户广告模式”的口号。研发了名为“房点通”的房地产大数据营销系统。 系统通过用户上网cookies的收集，自动区分出不同楼盘客户的上网行为轨迹，然后通过广告联盟渠道，在目标客户上网的路径上进行广告的追踪展示。 从万科、绿地、龙湖等近100个项目的试验效果看，全网直投广告效率要比传统的门户广告高出3-5倍！ * 从万科联姻百度读懂房地产大数据时代营销策略