销售部KA渠道务管理办法.docVIP

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2019-03-29 发布于浙江
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销售部KA渠道务管理办法.doc

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PAGE2/ NUMPAGES12 中山市奥斯哥纳有现公司销售部销售部渠道业务管理办法文件编码：YLNF/XS/BF/20 版号：[A/1] 编制：销售部初审：审核：复审：审批：日期： 2016年7月目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc453578185 第一部分：KA组织、职责、绩效考核 PAGEREF _Toc453578185 \h 3 HYPERLINK \l _Toc453578186 1、团队愿景 PAGEREF _Toc453578186 \h 3 HYPERLINK \l _Toc453578187 2、行为价值观 PAGEREF _Toc453578187 \h 3 HYPERLINK \l _Toc453578188 3、组织结构 PAGEREF _Toc453578188 \h 3 HYPERLINK \l _Toc453578189 4、工作职责 PAGEREF _Toc453578189 \h 4 HYPERLINK \l _Toc453578190 第二部分：KA销售数据文件管理规范 PAGEREF _Toc453578190 \h 4 HYPERLINK \l _Toc453578191 1、数据报表种类 PAGEREF _Toc453578191 \h 4 HYPERLINK \l _Toc453578192 2、数据收集与保存 PAGEREF _Toc453578192 \h 4 HYPERLINK \l _Toc453578193 3、NKA数据属性规范 PAGEREF _Toc453578193 \h 4 HYPERLINK \l _Toc453578194 4、NKA数据提交的相关要求 PAGEREF _Toc453578194 \h 5 HYPERLINK \l _Toc453578195 5、数据安全要求 PAGEREF _Toc453578195 \h 6 HYPERLINK \l _Toc453578196 第三部分：年度合同谈判管理 PAGEREF _Toc453578196 \h 6 HYPERLINK \l _Toc453578197 1、目的 PAGEREF _Toc453578197 \h 6 HYPERLINK \l _Toc453578198 2、适用范围 PAGEREF _Toc453578198 \h 6 HYPERLINK \l _Toc453578199 3、合同谈判总体流程 PAGEREF _Toc453578199 \h 6 HYPERLINK \l _Toc453578200 4、流程与要素说明 PAGEREF _Toc453578200 \h 6 HYPERLINK \l _Toc453578201 第四部分：NKA全国档期执行管理 PAGEREF _Toc453578201 \h 9 HYPERLINK \l _Toc453578202 1、目的 PAGEREF _Toc453578202 \h 9 HYPERLINK \l _Toc453578203 2、适用范围 PAGEREF _Toc453578203 \h 9 HYPERLINK \l _Toc453578204 3、相关费用申请的指导性要求 PAGEREF _Toc453578204 \h 9 HYPERLINK \l _Toc453578205 4、NKA促销档期执行流程与人员执掌 PAGEREF _Toc453578205 \h 9 HYPERLINK \l _Toc453578206 5、未执行特陈门店费用处理 PAGEREF _Toc453578206 \h 11 HYPERLINK \l _Toc453578207 第五部分：重点NKA客户送达率管理 PAGEREF _Toc453578207 \h 11 HYPERLINK \l _Toc453578208 1、管理目的 PAGEREF _Toc453578208 \h 11 HYPERLINK \l _Toc453578209 2、管理范围 PAGEREF _Toc453578209 \h 11 HYPERLINK \l _Toc453578210 3、数据源及计算 PAGEREF _Toc453578210 \h 11 HYPERLINK \l _Toc453578211 4、管理细则 PAGEREF _Toc453578211 \h 12 HYPERLINK \l _Toc453578212 5、考核细则 PAGEREF _To