华北制药股份有限公司战略分析报告.pptVIP

（2）维生素B12、头孢拉定原料药属于金牛类 处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流。企业往往用金牛类业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。金牛类业务适合采用战略框架中提到的稳定战略，目的是保持市场份额。 （3）维生素C、6-APA属于幼童类。 处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。“幼童”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为幼童类要发展成为明星类业务，其市场份额必须有较大的增长。得到否定回答的幼童类业务则适合采用收缩战略。 如何选择幼童类业务是用波士顿矩阵制定战略的重中之重也是难点，这关乎企业未来的发展。对于增长战略中各种业务增长方案来确定优先次序，波士顿矩阵也提供了一种简单的方法。通过权衡选择ROI相对高然后需要投入的资源占的宽度不太多的方案。 七、2008——2010年华药集团发展战略的确立 1、确立发展战略的指导思想 （1）提高核心竞争力 （2）优化产业竞争战略 2、企业2008—2010年的发展目标 （1）总体目标 至20l0年，完成产权制度改革。引进战略投资者和财务投资人，实施资产重组，实现投资主体多元化：完善公司的法人治理结构，建立科学的决策机制、运行机制、人才选拔和激励机制；以质量效益为中心，绩效考核为重点，卓越绩效管理为平台，改革运行机制，建立高效的市场化运行机制，使集团公司真正成为市场导向型控股经营公司。 以“人类健康至上，质量永远第一”的基本价值观为核心，全面打造具有竞争优势的企业文化，建设一支高素质的人才队伍。以资金管理为中心，财务管理为重点，全面加强经营管理，全面改善财务指标，资金运营的主要指标达到国内平均先进水平。到20l0年，销售收入达到160亿元，利润总额362,140,556.41 2、具体目标 （1）20l0年要达到的主要经济指标 数据名称 2010年目标值 主营业务收入（万元） 1600000 利润总额（万元） 106000 固定成本（万元） 450000 总资产报酬率（%） 8 净资产收益率（%） 15 资产负债率（%） 60.00 固定资产投资总额（万元） 210000* 研究开发费用总额（万元） 48000 职工人数（人） 18700 成本总额（万元） 1080000 人工成本（万元） 77000 国有资产总量（万元） 140000 国有资产保值增值率（%） 105.00 净资产（万元） 140000 （2）20l0年主要会计数据 数据名称 2010年 营业收入 10,286,643,421.79 利润总额 362,140,556.41 归属于上市公司股东的净利润 241,831,473.98 归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润 123,228,783.39 经营活动产生的现金流量净额 -598,352,279.09 2010 年末 总资产 9,120,361,278.16 所有者权益（或股东权益 1,018,381,403.20 (2)产业结构目标 2010年主业构成表 内容 主业1 主业2 主业3 主业4 主业5 其他 合计 抗生素原料 抗生素制剂 维生素营养保健品 生物农兽药 生物制药 高成长药品 资产 资产总额（万元） 704108 169332 235417 31096 80951 369096 1590000 比重（%） 44.28 10.65 14.81 1.96 5.09 23.21 100 收入 主营业务收入（万元） 392480 331200 456800 44000 117600 257920 1600000 比重（%） 24.53 20.70 28.55 2.75 7.35 16.12 100 利润 利润总额（万元） 22635 26496 32213 3540 10668 10548 106000 比重（%） 21.35 25.00 30.39 3.3