销售实习任务书.doc

填写要求 1．毕业实习（顶岗实习）任务书由指导教师根据实习岗位的具体情况填写，由教学工作领导小组审查无误后，经组长签字生效。此任务书应在毕业实习（顶岗实习）开始前一周内填好并发给学生。 2．任务书内容必须用黑墨水笔工整书写或用小4号宋体、固定值20磅行距的电子文档标准格式A4纸打印，不得随便涂改或潦草书写，禁止打印在其它纸上后剪贴。 3．任务书内填写的内容，必须和学生拟完成的情况相一致。 4．任务书内有关“系”、“专业”等名称的填写，应写中文全称。 5．年月日等日期的填写，一律用阿拉伯数字书写。如“2006年3月15日”。 1．任务和要求： 2．具体实习工作内容： 3．实习成果的要求： 一：实习任务和要求： 1）了解顶岗实习单位的行业特点及实习单位的主要业务、主打产品及主要客户； 2）了解实习公司机构设置及职责，尤其是销售岗位设置及岗位职责，了解各岗位之间互相制衡的情况；3）熟悉办公软件的应用，尤其对EXCEL会计表格的操作应熟练；熟悉用友（金蝶）财务软件的使用；了解并学会去税务机关抄税、报税；了解并学会企业注册、变更注册等业务操作； 4）了解企业的退税流程，了解记账、登帐、编制报表等业务； 5)自励，无论谁，受到小鼓励，都会拿出精神来做事。自己鼓励自己也是必不可少的，自励的原则是目标的实现。 二：具体实习工作内容： 运用营销和管理知识对策划进行界定。 了解主要设备相关常识及简单故障处理流程； 熟悉公司标准知识：产品标准，清洁标准，开业标准，打烊标准，安全保全标准等； 在给定市场需求、竞争态势和企业资源优势等条件下，正确运用市场细分方法对市场进行细分，选择目标市场、进行适当的产品定位； 根据顾客、产品和竞争的具体情况，制定具体的推销方案，并选择适当的推销技巧和手段； 三：实习成果的要求： 专业知识，主要是市场营销知识，如市场细分，市场分析，市场计划等相关的技能； 产品知识：对本公司或本人负责的所有产品有深入的了解，能出色的向顾客介绍本公司的产品，明白与竞争对手的差距性，适应性及优缺点； 沟通能力：作为一个市场营销人员，沟通能力特别重要； 用户知识：能够清楚地目标人物是什么人士，他们的各种需要是什么，消费者非买不可的理由是什么，本公司的产品能为客户解决什么问题； 对于管理人员来说，还有一个领导艺术方面的衡量标准，不同企业不同岗位的不同衡量标准。 时间 实习工作内容 2011．2——2011.3 2011．3——2011.4 2011.4——2011.5 2011.5——2011.6 了解公司的工作内容，经销产品特点，运营模式，熟悉公司产品及相关产品的市场行情；熟练操作办公软件 收集客户资料，对资料进行审核，了解顾客需求，介绍符合客户的产品，征集客户订单，商议价格，为顾客配送货物，进行售后跟踪与调查。 独立工作能力强，有一定领导能力；出色的表达能力和说服力，良好的团队合作精神；学习能力强，有责任心。 熟练掌握调研方法与分析工具；熟练使用各种统计分析软件；熟练掌握市场研究项目的设计、管理、研究和客户服务；熟练操作办公软件；有敏锐的市场眼光。 答辩 年 月 日 二、毕业实习（顶岗实习）进度 三、教学工作领导小组意见 组长（系主任）： 日期：