OTC代表-药店拜访技巧 1知识内容.pptVIP

;本次培训的目标;销售代表是连接公司和客户的桥梁;8、结束工作;拜访8步骤 - 第1步 计划准备;计划准备的主要步骤;1.1 重温当日拜访路线，明确拜访目标;什么是目标?;制定有效拜访目标的原则;清晰地描述期望的结果 员工和主管都明白 ;有效拜访目标的要点;1.2 准备销售工具与陈列材料;1.3 检查个人形象和对重要客户进行预约;业绩是由目标推动而来的 如果目标不SMART，就不成其为目标！ 充分的准备是成功的基础;拜访8步骤 - 第2步 店铺检查;店铺检查的主要步骤;2.1与店员打招呼;2.2 检查店内6要素;2.2.1 检查店内6要素——产品分销;2.2.2 检查店内6要素——产品陈列;陈 列 位 置 影 响 销 量;2.2.3 检查店内6要素——产品价格;2.2.4 检查店内6要素——助销;2.2.5 检查店内6要素——促销活动;2.2.6 检查店内6要素——产品库存;2.3 检查竞争对手的信息;店铺检查 可以帮助我们发现和确认生意机会 收集竞品的信息,才能做到知己知彼、百战不殆 帮助我们明确拜访的目标,真正做到有的放矢;拜访8步骤 - 第3步 订单建议;订单建议的主要步骤;3.1 拟定补货数量;3.2 向客户建议订单;帮助客户保持合理的存货量 做到既不压货、又降低缺货的出现 提高库存的周转率;拜访8步骤 - 第4步 销售介绍; 运用漏斗式提问技巧 确认需求;专业销售