黄金圈法则在圈层营销和品牌运营中的运用.pptVIP

主要参数 特点描述 年龄及家庭构成 35-50岁的中年群体,一般为三口之家 物业拥有数量 一般拥有两套或者以上的住宅物业 经济能力 一般身价在300万以上 价格承受能力 一般能承受的总价范围在80-200万,部分能够承受更高的价格 需求房型 偏向选择规模较大、环境好的社区，市郊洋房、联排或者独栋别墅 私车拥有情况 一般至少拥有一辆进口中档轿车 消费倾向 穿着高档名牌、经常出入一些较为高档的酒店社会交往频繁而广泛 获取资讯情况 主流报纸、户外、网络以及圈子内的口碑传播 主要参数 特征描述 目的 享受生活，提高自己的身份和价值 功能 面积中等偏大，能满足3-5人的使用功能 价格 对价格不是很敏感 付款方式 多为一次性付款 户型 联排、独栋或者大面积洋房 建筑 有档次感和一定文化情调，生活气氛较浓 园林 休闲、舒服、安逸，具有适合散步、平缓体育锻炼的活动场所、人与环境共生 配套 除能满足生活必须设施，具有一定品位和档次的休闲会所、以及有一定水准的教育设施也显得非常重要。 管理 高标准全方位物管、人性化、安全是第一要素 圈层定位方法（例） 重构圈层营销和品牌运营 How 怎么做：iLocation 定位(二) 选择具有共同的价值观的员工，组建高效团队 找到圈层革新者，激励并鼓舞行动 挖掘有影响力的关键客户，扩展、渗透圈层影响力 感召而非诱导、恐吓 圈层营销中的七种利益相关方人格 行动者 以发展为驱动力，永远在寻找好的见解 教导者 热衷分享见解，善于劝说别人采取行动 怀疑者 怀疑一切，对创新采取谨慎、有计划的实施方案 指引者 乐于分享最新八卦，大大丰富外部信息 友好者 很好接触，并乐于帮助利益相关方建立联系 利己者 主要关注个人得失，支持提高自己地位的计划 阻拦者 满足于现状，或者利益受损者 布伦特·亚当森 马修·狄克逊 尼古拉斯·托曼 动员者 谈话者 趋避者 图3：创新扩散定律 革新者 2.5% 采纳者 13.5% 早期的大多数 34% 迟到的大多数 34% 落后者 16% 埃弗雷特·M·罗杰斯 《创新的扩散》1962 杰弗里·穆尔 《跨越鸿沟》1992 行动者 教导者 怀疑者 指引者 怀疑者 指引者 重构圈层营销和品牌运营 What 做什么：iOperation 运营(一) 圈层营销模式带来销售组织变革 由高层引领和带动的“黄金圈” 圈层式营销：“圈式”而非“链式” 传统营销组织 高层 基层 中层 客户 圈层营销组织 高层 基层 中层 客户 客户 客户 重建圈层营销组织 文化 客户圈 价值圈 营销圈 品牌 价值 服务 重构圈层营销和品牌运营 品牌漫包围：接触点分析（POC） 感官全触动：激发边缘脑 互动强关系：圈层跨界和社会化营销 体验式营销：“价值圈”而非“接触圈” What 做什么：iOperation 运营(二) 重构圈层营销和品牌运营 SPIN方法：找到客户的“为什么” 顾问式营销：“价值观”而非“话术” 销售的革命：以价值观引领销售 引导式培训：和设计师一起学习 What 做什么：iOperation 运营(三) 主要内容 激励和感召的黄金圈法则 重构圈层营销和品牌运营 案例：“麓·生·活”与黄金圈 房地产崩溃前夜？ 报道时间：2005年 真理=废话 思考： 你所在的河流，是什么样的河流 成都房地产市场，还有“价值”和机会吗？ 打破思维“天花板”的创造性破坏或破坏性创新在哪里？ 麓湖鸟瞰 选择核心价值 从项目生命之初开始 麓湖·桥梁艺术 iOrigin iLocation iOperation 麓本源 麓定位 麓运营 iLuxe iLive iLohas 麓 · 生 · 活 Why How What 为什么 怎么做 做什么 伟大企业持续创新的基因密码——黄金圈法则 向优雅、美好、尊严、高尚生活梦想 的缔造者们致敬！ 寻“麓”之旅 2019 ppt资料 * 欢迎批评指导！！ 快乐工作，快乐生活！ 感谢您的聆听！ ！ 樊 磊2013.10 黄金圈法则在圈层营销和品牌运营中的运用 圈层特征 第一类：在身份、职业、财富、地位、声望等社会属性方面相同或相近； 第二类：在价值取向、关联利益、行为方式、品味格调、兴趣爱好、专业特长等方面相同或相近； 往来密切，联系紧密，互相影响，互相融合。 主要内容 激励和感召的黄金圈法则 重构圈层营销和品牌运营 案例：“麓·生·活”与黄金圈 1.领