液化气天然气市场开发研究方案.docVIP

word文档整理分享 PAGE 参考资料 X X液化气天然气市场开发研究方案 研究目的 为贯彻落实X公司工作部署，按照公司“1456”工作思路要求，以“十三五”液化气发展规划为指导，以市场为导向，以投资回报最大化为目标，X计划统筹天然气与液化气业务互补开发，协同发展，本着统一规划，合理布局，优选定位，多元开发，分步实施的原则，着力推动分销渠道建设，不断完善产业链条，逐步形成与资源规模匹配、布局合理的销售网络体系，实现网络建设持续、均衡、优质、高效的发展。在重点开发LPG市场的同时，近年国内各地区天然气市场也进入了快速发展阶段，逐步由以往的燃油、燃煤为主转向为以气为主的市场，在节省费用的同时也开启了清洁能源的使用市场，天然气清洁能源的使用，得到了政府的大力支持。 X省公司计划编制本单位的市场开发规划和工作方案，制定具体任务和实施计划，逐年逐级分解任务目标。特进行项目前期调研和市场落实，摸清市场需求，充分掌握资源供应、客户结构、库站分布、物流及当地经营政策等情况，锁定目标项目，进行效益测算，明确开发方式；统筹总销量、零售比例、营销网点数量等关键指标，研究收集相关数据，制定详细工作方案。 本次研究，主要以在X拓展LPG、CNG、LNG市场为目的，在保证符合城市规划的前提下，了解各大区域、各大城市目前市场现状，竞争态势，在调查的基础上，为客户方提供准确、真实的市场数据和资料，提供有效、可选的市场份额。 研究对象及方法 研究范围 X省全省地级市及重点区县 研究对象 相关省地市县政府（统计局、发改委、规划局、燃气办、工信局、运管局等）； 相关天然气公司、液化气公司、储备站、充装站等； 大中型锅炉用户企业（煤、油、气、电分别抽样）； 大型专业工业园区、物流园区； 大中型运输公司、公交公司、客运公司、出租车管理办、驾培机构、改装厂； 液化气居民用户、送瓶工（分别配比抽样）； 各类型车主。 研究方法 查阅资料 通过各种渠道，包括网络、媒体、档案，搜集相关资料，进行整理、汇总。 ※单位深访（重点） 采取拜访、座谈等形式，到具体单位了解情况，取得真实可靠的资料。 ※实地调查（重点） 通过实地调查走访的形式，配合部分问卷了解详细情况，进行记录、对比。 液化气研究内容 相关宏观经济和政策 宏观数据 经济参数表观分析 能源消费和结构 城市发展规划 主要经济开发区和计划 政府的相关政策 煤改气等产业政策 节能减排、环保等 供应结构调研 根据X对LPG供应市场的经验判断，X区域的LPG供应结构以气源、储配站（同级城市管网）、灌装站（含配送中心、二级灌装站）和客户四级构成。X计划针对供应结构进行详细考察调研，特别针对第三级进行重点调研，摸清市场供应结构的重点，结构中可拓展和开发的市场份额，保障X能更有效的进行结构性全面推进市场开发。 采样调研 X多年以来的市场研究经验均以现场考察、采样研究为主，深受国际国内各大能源公司看重，是我们与大数据平台企业最大的优势所在。X认为，在一定基础的宏观资料和大数据平台信息的基础上，深入到各个环节相关单位和人员中，多进行一对一面访，方可获取更为真实、适时、海量的信息以供项目的落实和推进。 气源 以总体采购及供应量调研为主，同时研究供应的重点区域。 X本地气源：X百江等 外地进黔气源：铁运为主，美洲集团等 管网 以供应区域、供应量调研为主，同时研究用户特征，未来发展方向。 城市管网 储配站 以品牌分布、供应区域分布、供应量特征、供应价格、合作开发模式、直供工业比例及直供用户特征等调研为主，同时研究整体布局特征，考察空白或稀缺区域以便拓展。 气源品牌直建站 当地自建站 灌装站 以站点分布、品牌站点布局、供应用户数量、供应用户用量、供应价格、销售方式、与储配站合作模式、配送中心配送方式、二级灌装站合作模式等调研为主，同时研究整体布局特征，考察空白或稀缺区域以便拓展。 品牌直建站 第三方经营站 配送中心 二级灌装站 客户及相关人员 以用户消费量、用户消费价格、消费方式、直供客户与储配站合作模式、供应环节服务、基层配送人员对市场的认知与等调研为主，同时研究整体布局特征，考察可开发区域以便拓展。 储配站直供工业客户 其他工业客户 商业客户 民用客户 送瓶工 销售方案建议 根据对LPG各个供销环节的调研，结论可指导性的选择优势市场、竞争市场和潜在市场。 优势市场以强化控制力为主，加强品牌粘合度； 竞争市场以提高影响力为主，寻找客户关注因素，以关注点为突破口拓展市场； 潜在市场需加快市场开发，及时发现，及时控制，争取在市场成熟期之前占有一席之地。 多种开发方式并存，多环节开发节奏滚动式开发，达到各个环节都达到效率最大化。 天然气研究内容 相关宏观经济和政策 宏观数据 经济参数表观分析 能源消费和结构