诺基亚1050营销战略策划.pptVIP

* 诺基亚1050 3 3 外部环境 运作环境分析 竞争者 三星B309：售价189，只支持电信用户使，价格较低 　　　 * 诺基亚1050 3 3 外部环境 运作环境分析 竞争者 三星E1202：售价99，价格便宜，双卡双待，待机时间长　　　 * 诺基亚1050 3 3 外部环境 运作环境分析 竞争者 摩托罗拉EX226：售价299，全键盘设计，社交功能丰富，双卡双待 　　　 * 诺基亚1050 3 3 外部环境 运作环境分析 竞争者 TCL I802：售价199，全键盘设计，光电导航键 　　　 * 诺基亚1050 3 3 外部环境 运作环境分析 竞争者 华为C2856：售价169，通话声音大，待机时间长 　　　 * 诺基亚1050 3 3 外部环境 运作环境分析 竞争者 金立E108：售价299，,34天超长待机，双卡双待，全键盘，时尚新颖 　　　 * 诺基亚1050 3 3 外部环境 运作环境分析 竞争者 联想TD19t：售价199，支持CMMB移动网络电视和移动3G网络 　　　 * 诺基亚1050 SWOT分析 　　　 SWOT矩阵 O1低端市场占据主导 O2相对竞争力较小 O3备用机首选 T1国产山寨手机 T2其他品牌低端机 T3其他品牌高端机 S1价格低廉 S2简洁轻巧 S3防尘防水防摔 S4众口好评 S5 T9怀旧键盘 SO战略：利用优势抓住机会 快速占领市场份额S1O1 了解客户需求，奠定未来发展S2S3O3 针对老客户营销S4S5O2 ST战略:利用优势化解威胁 针对老客户营销S4S5T1T2 价格取胜S1T3 W1非智能手机 W2不能上网 W3屏幕略小 WO战略：利用机会克服弱点 占据非智能手机市场W1W2W3O1O3 WT战略：撤并收缩规避风险 主动撤退高端机市场，占据低端机市场先机W1W2W3T3 1 财务状况分析 诺基亚1050 内部环境分析 1/2 1 企业文化分析 诺基亚1050 内部环境分析 2/2 1 文化本土化和国际化结合 2 ”以人为本“的公司文化 诺基亚1050 Part 1 战略 STP 价格细分 市场细分 市场 竞争对手 应对方法 低端市场 国产山寨机（逃避政府管理、不纳税、成本低）、其他品牌低端机 诺基亚只在低端市场投入少量机型，并已稳定性和品牌价值优势已简单和丰富实用为特色，争夺低端市场。 中高端市场 一些国际大品牌（如苹果、三星等） 加强研发，扩大生产线，加快产品价格调整，依靠消费者对品牌的认可，推行高像素屏幕等 诺基亚1050 Part 1 战略 STP 2 地理细分 市场细分 印度 新兴市场——天气炎热，灰尘多的条件下，手机要必备防尘键盘、防滑手把、甚至手电功能 日本 果断退出日本市场——日本本土具备电子广播以及电子支付功能的手机占据主要市场，国外手机制造商很难与本土产品进行竞争 美国 重新进入美国市场——高端激烈市场，需推出更快的处理器、更大的内存和感应式触屏手机 中国 巩固扩大中国市场——在中国依然有2亿人没有手机，而拥有手机的11亿人中，也仅有4.2亿人通过手机上网。 诺基亚1050 Part 2 战略 STP 目标市场选择 对于一个企业而言，选择目标市场营销策略是与企业所处行业和 企业自身有很大联系的。产品处在导入期，则应该选择无差异性战略，而处于饱和器，则应选择差异性或集中性战略，显然手机市场应该是处在饱和期的，而1050的竞争对手都很强势，因此，集中性市场营销战略应该作为企业现阶段的首选战略。 通过对市场的分析，结合行业发展，企业自身的目标机能力，最终选择300元以下的目标市场，消费人群定位在对技术款式不怎么注重，但是看重价格和质量的年龄18岁以上的人群。推出了诺基亚1050。 诺基亚1050 Part 3 战略 STP 1 低端市场 2 备用机市场 文价格低廉、结实耐用、简洁大方　　　 3 定位形式 产品差别化战略、服务差别化战略 市场定位 低端手机不仅能成为推动手机市场发展的新动力，同时也将创造一个全新的手机消费市场。 诺基亚1050 营销 策略 1 2 3 价格策略：心动价162 诺基亚1050 产品策略：主打优点、实用工具 分销原则：集中原则、攻击薄弱环节原则 诺基亚1050 诺基亚相关负责人表示，别看这款产品定价低，其利润率并不比智能手机低。“这款产品功能实用，价格又比较便宜，货会走得非常快，庞大的销量背后是较低的原材料采购成本，因此能够显现良性循环，在走‘量’中获取利润。” 实施 预算 谢谢观赏 郝冬雪 徐小丹 刘媛 赵腾斌 臧光宇 张晓波 2019 ppt资料 * 欢迎批评指导！！ 快乐工作，快乐生活！ 感谢您的聆听！ ！ 、 诺基亚1050