快消品销售手册全解.ppt

第二步——拜访 找到主管人员； ——介绍公司的产品给客户带来的益处 ——公司的产品、个人介绍、公司性质、背景、实力 ——产品特点：客户关心你的产品能干什么？不关心你产品是什么 ——说请自己的职责及能提供的服务 ——介绍公司的价格策略 ——成交 ——感谢店主/户主 第三步——跟进工作 填写新客户卡 与驾驶员沟通送货事宜 开发新客户的原则 只要可以出售公司销售的客户都是潜在的订户 开发新客户主要是使我们的产品能进店，销售往往是以后的事 如何寻找新销售点 经常观察区域的变化 从报纸、广播、宣传单上收集信息 查阅电话号码薄 从集体讨论和现有客户中收集消息 如何分析新客户 哪一种渠道的售点 需要哪些包装/品牌 需要哪些冷饮设备 需要什么售点广告和生动化材料 开发客户时，注意介绍公司产品对客户的益处 消费者的需要，中国果汁第一品牌 公司的整体服务项目——送货上门、促销活动、生动化、广告等 销量大，周转快，投资少 广告与产品陈列的必要性 感谢聆听 希望我们一起成长 2019 ppt资料 * 欢迎批评指导！！ 快乐工作，快乐生活！ 感谢您的聆听！ ！ 产品生动化的含义 就是在售点内通过有效地陈列使我们的产品以及利用相关的广告材料及设备去动员、说服消费