相宜本草营销项目策划书.docVIP

word格式 整理版 PAGE 学习参考 相宜本草营销策划书 策划人：余莹 目录 TOC \o 1-2 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc439670739 一、环境分析 PAGEREF _Toc439670739 \h 5 HYPERLINK \l _Toc439670740 (一)营销宏观环境分析 PAGEREF _Toc439670740 \h 5 HYPERLINK \l _Toc439670741 (二)行业市场与竞争分析 PAGEREF _Toc439670741 \h 8 HYPERLINK \l _Toc439670742 （三）公司内部因素分析 PAGEREF _Toc439670742 \h 9 HYPERLINK \l _Toc439670743 （四）购买者分析 PAGEREF _Toc439670743 \h 12 HYPERLINK \l _Toc439670744 二、SWOT分析 PAGEREF _Toc439670744 \h 13 HYPERLINK \l _Toc439670745 三、营销战略 PAGEREF _Toc439670745 \h 14 HYPERLINK \l _Toc439670746 （一）市场细分 PAGEREF _Toc439670746 \h 14 HYPERLINK \l _Toc439670747 （二）目标市场与定位 PAGEREF _Toc439670747 \h 14 HYPERLINK \l _Toc439670748 （三）营销目标 PAGEREF _Toc439670748 \h 14 HYPERLINK \l _Toc439670749 四、营销策略组合 PAGEREF _Toc439670749 \h 15 HYPERLINK \l _Toc439670750 （一）产品策略 PAGEREF _Toc439670750 \h 15 HYPERLINK \l _Toc439670751 （二）价格策略 PAGEREF _Toc439670751 \h 16 HYPERLINK \l _Toc439670752 （三）渠道策略 PAGEREF _Toc439670752 \h 17 HYPERLINK \l _Toc439670753 （四） 促销策略 PAGEREF _Toc439670753 \h 17 HYPERLINK \l _Toc439670754 五、财务分析 PAGEREF _Toc439670754 \h 17 HYPERLINK \l _Toc439670755 六、结束语 PAGEREF _Toc439670755 \h 18 摘要 随着社会的不断进步，人们生活水平的日益改善，越来越多的人开始重视护肤产品。根据AC尼尔森2010年上半年的数据显示，2010年上半年，国内化妆品专营店已经超过10万家，并以30％的年增长速度快速发展。 我们进一步根据淘宝2010年上半年所统计的热销的前十大化妆品品牌中，草本类护肤品在占据了三个席位。我们从中不难发现，随着人们生活水平的日益提高，她们更注重健康的生活；同样，在护肤品的选择中，她们也会考虑到护肤品的成分是否健康，自然。 相宜本草，作为草本类护肤品国内的领军人物之一，一直致力于产品的研发，力求产品的自然。以“内在力，外在美”为其品牌理念，旨在弘扬民族精神！但同时相宜一直面临着“30%的知名度，70%的美誉度”这样的尴尬场面。 根据这一问题，我们进行了营销环境的分析和策略的制定等等发法为相宜本草重新设计了营销方案，并经过产品重新拿组合，推出了“青春在行’这一相宜的新产品，并且针对在校女大学生。 一、环境分析 (一)营销宏观环境分析 1.人文环境分析 由于人口众多，经济增长迅速，中国已经成为全球未来增长潜力与规模最大的化妆品市场。究其原因，主要是由于我国人民的总体知识水平和自我意识表达需求正在逐渐上升。截止2010年上半年，全国大学生的数量已达到3000万人/次，与2009年同期相比增加1000万人次，与2005年同期相比则增加了约2000万人次。与之所伴随的是女性受到高等教育以及在之后在工作岗位上得到发挥才能的机会也随之在增加，她们对自我需求的认知和独立的要求也在慢慢地提高。而作为护肤品的主要购买人群，她们也无形中推进了我国护肤品行业。而作为女大学生，她们作为女性从青春过渡到成熟的中间段，我们有理由相信中国女大学生的护肤品市场存在很大的发展空间。 2. 经济环境分析 根据“马斯洛需求理论”分析，