格力电器战略分析(SWOT分析).ppt

格力是成功的， 然而格力的漫漫营销路是怎样一步一步走出来的呢？ 格力的企业战略又是如何定位的呢？ 优势Strength 务实的企业文化 公司成立以来逐渐建设起以“实”为核心的“实、信、廉、新、礼”企业文化，营造务实诚信、廉洁奉公、开拓创新、忠诚友善的文化氛围，倡导“向科技要成本，向管理要效益”，为公司的持续稳健发展吸引并聚集大批优秀人才、供应商和渠道商等合作伙伴。 优势Strength 独特的聚焦战略 公司长期专注于制冷产业，将先后集中资源做强做大家用空调、商用空调、特种空调乃至制冷产业；这种聚焦战略使得企业竞争优势获得技术、品牌、管理、规模、成本等多种驱动因素的支撑，也为企业的持续长远发展打下坚实的基础。 优势Strength 不断的自主创新 公司多年来坚持自主创新，持续加大科技投入，把企业发展的首要途径锁定在不断提高自主技术创新能力上，通过加大技术研发投入，重视科技人才培养，为技术研发和自主创新提供了强有力的资金支持和资源保障。公司自主创新以掌握核心技术为主，涵盖技术创新、管理创新、营销创新、人才创新等，并获评为“国家创新型企业”。这种优势是公司可持续发展的重要保障。 优势Strength 注于掌握核心技术 公司长期专注于制冷产业，走专业化发展的道路，专注于掌握核心技术，建起了三大技术研究院和全国制冷业唯一的国家节能环保制冷设备工程技术研究中心，同时培养了 5000 多名技术研发人员，已取得了 7 项国际领先技术，如 1 赫兹低频技术、高效直流变频离心机组、超低温多联中央空调、新型超高效定速压缩机等，填补了行业空白；并有多项技术达到“国际先进”水平，如高性能半封闭双螺杆制冷压缩机、模块化双机并联磁悬浮直流变频离心式水冷冷水机组、热回收数码多联空调机组等。 2012年2月14日，格力变频空调关键技术的研究和应用荣获 2011 年度国家科技进步奖二等奖，成为该奖项设立以来唯一获奖的专业化空调企业。 2011年12月17日，格力电器全球首台双级高效永磁同步变频离心式冷水机组（简称“高效直流变频离心机组”）认定该机组达到“国际领先”水平。该项技术共取得 32 项专利，其中 12 项为发明专利。 优势Strength 标志性品牌 公司坚持实施“打造精品企业，制造精品产品，创立精品品牌”的“精品战略”，从源头开始狠抓产品质量，通过严格的质量管理体系对产品质量实行全过程控制，采用先进、科学的管理手段和方法不断改进提升产品质量；通过加强自主品牌建设，加大自主创新力度，成功研制出一系列具有自主知识产权、具备国际领先水平的核心技术和产品，在国际舞台上享有广泛的知名度和影响力。凭借卓越的品质在广大消费者心目中奠定了“好空调，格力造”、“买品质，选格力”的良好形象，先后荣获“中国名牌产品”、“国家出口免验产品”、“广东省名牌产品”、“ 中国世界名牌”、“全国质量奖”、“全国质量先进集体”、“广东省政府质量奖”等荣誉称号。“格力”品牌已经发展成为中国家电行业的民族品牌，成为全球空调行业的标志性品牌。 优势Strength 互利双赢的销售渠道 公司只输出品牌和管理，成立以利益为纽带，以格力品牌为旗帜，互利双赢的联合经营实体。格力“先付款后发货” 、“淡季返利”、“区域性销售公司”等销售举措，皆开创了空调行业营销渠道的先河，为竞争对手竞相模仿。格力销售模式从实际出发，坚持自有渠道、开设专卖店模式，不断创新，是格力不断发展的重要支柱之一。2007 年通过股票股权引入主要经销商作为战略投资者，使得厂商利益达到高度统一。 优势Strength 优秀的管理团队 公司目标是实现“管理走在前面、技术走在前面、产品走在前面”，力求打造管理领先的国际一流企业，通过吸收、引进和创新管理，不断开展各类企业管理实践，建立“筛选分厂”、设置“百万巨奖”，推行“质量月”“零缺陷工程”，颁布“总裁禁令”“八严方针”，成立“质量宪兵队”，实施“创新战略”和“精品战略”；通过制定各种公开、透明的激励政策、培训机制和管理机制，实行“能者上、庸者下”的干部竞聘机制、后备干部选拔机制，本着公开、公正、任人唯贤的原则，成功打造一支“忠于企业、甘于奉献、敢于开拓、善于管理”的中高层管理团队。 优势Strength 优质的客户资源 公司拥有 2 亿余名全球客户，鉴于空调的多次重复购买以及客户用后赞誉通过口碑相传，这些优质的新老客户资源有利于公司不断开拓市场，为公司未来持续稳定发展奠定了坚实的消费市场基础。 劣势Weakness 高昂的研发费用 格力目前拥有5000多名科技研发人员、2个国家级技术中心、3个研究院、26个研究所、300多个实验室。 2010年格力研发投入