02-《销售转型：“经纪人计划”背景介绍》-傅林江.pptx

销售转型：“经纪人计划”背景介绍; ;; ; ; ; ; ;潘石屹决定对旗下项目涨价，即“从3月1日起，首先对望京SOHO提价2%，试试市场的反应，如果销售得好，今后还可以提得快一点，但每次幅度不会很大”。 “跟央行提存款准备金率是一样的，不能一下提太多，而次数可以适当多一点。”潘石屹打趣道。 ;;;;; 中央政府屡压出头鸟，极具符号化意义，意味着其调控楼市的决心没有改变，但其叫停的反应时间越来越长，值得关注。 预计十八大前，国家房地产调控松动的可能性不大，但也不会继续加码调控。;; ; ; ;公司正面临着生存的威胁！ 现在唯一的出路：打开渠道，抓好销售！;; 我们认为，目前最有效的办法，就是彻底改变当前的销售模式，进行一次转型。如果这个经纪人计划能得到有效实施，那我们的销售额将成倍增长。利益架构的变化会带来生产力的巨大变化，我们要认认真真、有条不紊地展开学习，并付诸实施。; ;2012年1月份全国主要品牌房企销售额排名（单位：亿元）;根据中指院透露，2月份部分房企销售业绩; ;; ; ; 我们相信，这次销售体制的全新革命，是对公司发展影响深远的举措，它可以最大限度地调动社会力量，配置优质资源，对内激活公司全体销售人员的主动性和积极性，进一步为员工创造平台；对外打开社会各界经纪人的渠道和更广泛的客户渠道，促进公司销售业绩的提升。