《网络营销实务》任务四搜索引擎营销.pptx

任务四搜索引擎营销网络营销实务引例美联航空的成功案例搜索引擎营销的基本原理搜索引擎营销的模式与方法4.24.1本任务小结学习要点总结引 例美联航空的成功案例 美国联合航空公司（United Airlines）在2007年第一季度期间，充分利用搜索营销手段，在消费者形成机票购买决策前就与之充分互动，将消费者最想预先知晓的机票信息做最有效的传达，在广告预算没有增长的情况下，搜索营销产生的销售业绩增长超过两倍。引 例美联航空的成功案例 美联航空通过调研获知，有65%的消费者在做出旅行决定前，会进行至少3次的搜索；有29%的消费者会进行5次以上的搜索。而用户关注的信息主要体现在三个层面：价格、服务和关于航空公司的详细信息。因此，针对这三个层面的信息，分别对关键词的选择以及结果的呈现方式做了优化，使消费者在决策前知晓相关的信息，从而带动了机票销量的促进。123搜索引擎的简介搜索引擎营销的含义搜索引擎营销的主要方法4.1 搜索引擎营销的基本原理网络营销4.1 搜索引擎营销的基本原理4.1.1 搜索引擎的简介 1）搜索引擎的概念 搜索引擎(Search Engine)，是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。4.1 搜索引擎营销的基本原理4.1.1 搜索引擎的简介 1）搜索引擎的概念4.1 搜索引擎营销的基本原理4.1.1 搜索引擎的简介 2）搜索引擎工作原理4.1 搜索引擎营销的基本原理4.1.2 搜索引擎营销的含义 1）什么是搜索引擎营销 所谓搜索引擎营销，简称为SEM。就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能将营销/view/451777.htm信息传递给目标用户。4.1 搜索引擎营销的基本原理4.1.2 搜索引擎营销的含义 2）搜索引擎营销的目标 4.1 搜索引擎营销的基本原理4.1.2 搜索引擎营销的含义 3）搜索引擎营销信息传递的一般过程 4.1 搜索引擎营销的基本原理4.1.3 搜索引擎营销的主要方法 4.1 搜索引擎营销的基本原理【同步案例4-1】B2C网站成功利用搜索引擎营销 卓越、当当在利用搜索引擎推广B2C网站的业务上积累了非常丰富的成功经验，每年投入数百万费用在搜索引擎领域，同时也获得了巨大的回报，他们在搜索引擎领域的投入都在中国的前十名之列。 作为一个几十万关键词投放的管理，这两个企业除了巨额的推广费用，还支付了大量的管理成本来不断地修改、调整关键词的投放，并都有相应的策略来具体管理搜索引擎。4.1 搜索引擎营销的基本原理【同步案例4-1】B2C网站成功利用搜索引擎营销 问题：卓越、当当在利用搜索引擎推广的成功点在什么地方？分析提示：在搜索引擎营销中，付费的推广方式与免费的推广相比，目标定位更准确，见效也更快，卓越和当当都投入了巨额的推广费用，而且不仅如此，还从内部加强管理成本，不断修改、调整关键词，使之更契合目标用户的搜索习惯，内外结合，好钢用在了刀刃上，自然出效果。4.1 搜索引擎营销的基本原理【教学互动4-1】 互动问题 假如我们建立了一个专门针对大学生用户的网上商城，那么在推广网络商城的过程中，如何借助搜索引擎的方式提高商城的点击率和成交量。12搜索引擎广告搜索引擎优化4.2 搜索引擎营销的模式与方法 4.2 搜索引擎营销的模式与方法4.2.1 搜索引擎广告 1）搜索引擎广告概述 （1）竞价排名 竞价排名，是指通过竞争出价的方式，获得某个网站的有利排名位置。 4.2 搜索引擎营销的模式与方法4.2.1 搜索引擎广告图4-1 在搜索页面出现的百度竞价广告4.2 搜索引擎营销的模式与方法4.2.1 搜索引擎广告 1）搜索引擎广告概述 （2）关键词广告 关键词广告，也称为“关键词检索”，简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。 分为：泛关键词、目标关键词、长尾关键词。 4.2 搜索引擎营销的模式与方法4.2.1 搜索引擎广告图4-2 Google的关键词广告4.2 搜索引擎营销的模式与方法【教学互动4-2】 互动问题 针对教学互动4-1中提到的大学生网络商城进行搜索引擎推广，为这个网站设计上文中提到的三种分类的关键词？4.2 搜索引擎营销的模式与方法4.2.2 搜索引擎优化 1）搜索引擎优化概述 搜索引擎优化（SEO），是针对搜索引擎对网页的检索特点，让网站建设各项基本要素适合搜索引擎的检索原则，从而使搜索引擎收录尽可能多的网页，并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前，最终达到网站推广的目的。 4.2 搜索引擎营销的模式与方法4.2.2 搜索引擎优化 1）搜索引擎优化概述 4.2 搜索引擎营销的模式与方法4.2.2 搜索引擎优化 2