浅谈客养 中国人寿合水县支公司.docxVIP

PAGE2 / NUMPAGES14 中国人寿合水县支公司 中国人寿合水县支公司 2016. 】‘ 课题一 合水县西华南街  课题1：客户经营 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc452234460 导语 PAGEREF _Toc452234460 \h 2 HYPERLINK \l _Toc452234461 1轰趴 PAGEREF _Toc452234461 \h 5 HYPERLINK \l _Toc452234462 1.1常规聚会的痛点 PAGEREF _Toc452234462 \h 5 HYPERLINK \l _Toc452234463 1.2轰趴，引领聚会新玩儿法 PAGEREF _Toc452234463 \h 5 HYPERLINK \l _Toc452234464 1.3怎样举办一场有趣的轰趴？ PAGEREF _Toc452234464 \h 6 HYPERLINK \l _Toc452234465 1.3.1 确认主题 PAGEREF _Toc452234465 \h 6 HYPERLINK \l _Toc452234466 1.3.2 确认时间和来宾 PAGEREF _Toc452234466 \h 6 HYPERLINK \l _Toc452234467 1.3.3 广而告之，发起投票 PAGEREF _Toc452234467 \h 6 HYPERLINK \l _Toc452234468 1.3.4发起报名，确认来宾名单 PAGEREF _Toc452234468 \h 7 HYPERLINK \l _Toc452234469 1.3.5场地选择及怎样布置 PAGEREF _Toc452234469 \h 7 HYPERLINK \l _Toc452234470 1.3.6活动当天 PAGEREF _Toc452234470 \h 7 HYPERLINK \l _Toc452234471 1.3.7活动总结 PAGEREF _Toc452234471 \h 9 HYPERLINK \l _Toc452234472 1.4活动效果预期 PAGEREF _Toc452234472 \h 9 HYPERLINK \l _Toc452234473 1.5 活动成本预算（以20人为例） PAGEREF _Toc452234473 \h 9 HYPERLINK \l _Toc452234474 2 学做某种美食 PAGEREF _Toc452234474 \h 10 HYPERLINK \l _Toc452234475 2.1 活动举例 PAGEREF _Toc452234475 \h 11 HYPERLINK \l _Toc452234476 2.2 活动效果预期 PAGEREF _Toc452234476 \h 11 HYPERLINK \l _Toc452234477 2.3 活动成本预算（以10人为例） PAGEREF _Toc452234477 \h 12 HYPERLINK \l _Toc452234478 3学习化妆造型 PAGEREF _Toc452234478 \h 12 HYPERLINK \l _Toc452234479 3.1 活动详情 PAGEREF _Toc452234479 \h 12 HYPERLINK \l _Toc452234480 3.2 活动效果预期 PAGEREF _Toc452234480 \h 13 HYPERLINK \l _Toc452234481 3.3 活动成本预算（以10人为例） PAGEREF _Toc452234481 \h 13 课题1：客户经营 导语 所谓客户经营，就是业务人员不断分类整理现有客户和挖掘发现潜在客户，并通过各类工作活动，持续发展客户关系，最终达到多次成交和转介绍的目标。 那么，如何有效发展客户关系呢？通过举办客养活动。提高客户满意度的唯一途径是紧抓客户的真实需求，甚至为客户创造他们未曾自知的需求，从而去满足客户的需求甚至超越客户的期望值。那么自然地，积极发现并满足客户的需求即成为所有客养活动的共同主题。客养活动的原理在于，任何一种亲密关系的建设都是从接触开始，而举办客养活动就是在创造接触，有了接触，才能扩展交流机会，才能走进客户的内心。 既如此，如何邀约新老客户，才能使得他们更有意愿参加活动呢？最好的方法就是：一、在活动举办之前就让客户知道我们活动的亮点；二、让客户提前参与到活动建设中来。下面我将具体阐述如何在活动举办前期号召更多的人参与活动。 第一步：选择优质潜在客户，建立在