销售人员奖金分配方案.docxVIP

销售员奖金分配方案 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、试用范围 公司招商部全体销售员。 三、薪酬构成 销售薪酬总额=底薪+提成*滞销产品系数。 四、底薪 底薪是维持销售员生活保障和开展业务工作的基础，底薪按月度进行发放。 销售员底薪统一标准为2000元/月，当销售员完成当月销售任务，额外增加500元/月标准，次月仍完成指标的，可以在新基础上继续增长，上限为3500元/月；当销售员没有完成当月销售任务70%时，底薪降为为2000元。 举例：某销售员1月完成销售任务， 1月底薪为2500元，同时2月也完成销售任务， 2月底薪为3000元，3月没有完成销售任务，3月底薪重新降低为2000元。 五、提成*滞销产品系数 1、提成 为充分激励销售员的销售激情，销售员可以根据每季度实际毛利完成情况，享受相应的提成，提成按照季度进行发放，季度提成=季度实际完成毛利额*提点 公司提点实行阶段制，将根据季度毛利完成率情况，实行不同的提点制： 季度实际毛利完成率 提点 毛利完成率70% 0（即当季度毛利完成率低于70%时，不享受任何提成） 70%≤毛利完成率90% 5% 90%≤毛利完成率100% 6% 毛利完成率≥100% 7% 2、滞销产品系数 为了避免公司损失，提高销售员销售滞销产品的积极性，公司将会制定滞销产品系数： 当季度滞销产品指标完成率在小于100%时，滞销产品系数=滞销产品完成率； 当季度滞销产品指标完成率大于等于100%时，滞销产品系数=1； 当季度滞销产品指标完成率大于70%时，均可享受相应毛利额7%的提成。 六、补充说明 1、以上奖金分配方案涉及的所有相关数据，均以财务提供的数据为准。 2、销售员于季度提成发放前离职的，均不可以享受当季度提成。 3、如果销售员连续一个季度未完成公司任务，或连续2个月内没有新客户和新市场开发的，公司将对其进行调岗或者劝退。 本方案自**之日起执行。