swatch斯沃琪消费者市场和购买行为分析资料汇编.ppt

;目录;第一部分 简介; 英文本意：swatch的英语本意是布料样品，通常大小为一张A4纸大小。是纺织商贸的常用语。 “Swatch”名字中的“S”不仅代表它的产地瑞士，而且含有“second-watch”即第二块表之意，表示人们可以像拥有时装一样，同时拥有两块或两块以上的手表。 正如海耶克所倡导的，斯沃琪不仅是一种新型的优质手表，同时还将带给人们一种全新的观念；手表不再只是一件昂贵的奢侈品和单纯的计时工具，而是一件“戴在手腕上的时装”。 ; 斯沃琪(Swatch) 做为瑞士名表的典范，有着世界名表中的青春力量。斯沃琪 (Swatch) 手表以其时髦缤纷的色彩，活泼的设计以及颠覆传统的造型，滴答地随着摩登生活的节奏向前迈进。在斯沃琪 (Swatch) 之前，没有任何流行品牌获得这样的成就：在极短的时间内，占据全球爱好者的心，地位屹立不摇；除了维持既有的版图，同时还持续向其它领域延伸度发展。斯沃琪 (Swatch) 成功的原因并不是秘密：斯沃琪 (Swatch)不只是报时的手表。; SWATCH斯沃琪手表一直以来传达着高质量、低成本，时尚与纪念并重的信息，让每一位消费者都能拥有属于自己的名表。SWATCH斯沃琪所代表的含义更是一份珍贵纪念品、每一段历史的回忆、 甚至一份情感的寄托。SWATCH斯沃琪缔造了世界级品牌的神话，成为消费者心中的标志，同时延续了瑞士制表业百年的辉煌。 SWATCH的金属系列有着运动、健康、帅气、传统的风格，它动感十足，并集创新、新型材料和令人惊喜的设计于一体。 铝合金金属系列倾向于功能性和高科技，不锈钢金属系列令人感受休闲随意和和古典的气质。 作为时尚的弄潮儿，SWATCH形状异趣，设计独特，名字高雅（每款手表都有中英文名字）。它是一种变幻莫测的潮流，蕴含着无穷的艺术魅力。SWATCH采用统一价格策略，由瑞士总部定价，且不打折，无论消费者在世界上任何一个SWATCH授权专场，均可参加SWATCH全球联保。 ; 尼古拉斯·G·海耶克先生（Mr.Nicolas G. Hayek）生于1928年，是Swatch集团（总部设在瑞士比尔市）的创始人之一，前任Swatch集团董事长。1985年，海耶克先生在对Asuag和SSIH进行了历时四年多的重组后，最终促成两家钟表公司合并成立Swatch集团。与此同时，他也携手一批瑞士投资家成为Swatch集团的控股方。1986年，海耶克先生就任Swatch集团董事长兼首席执行官。 1983年 首款Swatch腕表诞生，使世界为之震惊。 1986年 Swatch首推时尚系列腕表。 1988年Swatch产量突破五千万！ 1992年 Swatch产量突破一亿！ 1996年 Swatch成为亚特兰大夏季奥运会官方指定计时器。 2002年 Swatch产量突破三亿！ 已累计连续四届成为1996、2000、2004、2008及2012伦敦夏季奥运会官方指定计时器 2013年1月，斯沃琪（Swatch），宣布收购美国顶级腕表、珠宝品牌海瑞温斯顿（Harry Winston），试图丰富集团高端产品线，向历峰集团等领先者靠拢。此次收购价格为7.5亿美元以及不超过2.5亿美元的净债务。 ;第二部分 消费者市场和购买行为分析;一、消费者的感觉与知觉。 Swatch代表着世界名表中的青春力量，它时尚，有着时髦缤纷的色彩；它有活力，有着活泼的设计和颠覆传统的造型。很容易对年轻人造成视觉冲击并成功占据他们的心。Swatch每年都会推出数十款甚至上百款新品，保证产品发展跟得上时下流潮及产品的多功能性。 ;三、经济因素、生理因素与生活方式。 12—24岁的青年人，大多数人可支配收入不是很高，swatch手表的低价但是高质，会让消费者觉得物超所值。 而且SWATCH针对不同的消费市场推出不同“口味”的产品，如2012年龙年生肖限量版，将龙的元素融入产品中，还有2013母亲节特别腕表马特罗什卡套娃，将俄罗斯传统故事演绎出全新的魅力。 ;影响消费者购买行为的环境因素;第三部分 营销环境;外部环境;内部环境;第四部分 产品营销战略;反传统营销;差异化营销;情感营销;饥饿营销;第五部分 市场细分和定位;市场细分;市场定位;Swatch?手表虽然每年推出新款式，但每种款式在推出?5?个月后即停止生产，因而即使是最便宜的手表都有收藏价值，获得了?“?现代古董?”?的美称。Swatch?每年都要不断推出新式手表，以至于人们都焦急地期待新产品的出现，并将之作为收藏品。他有高档手表的质量与外型，却是走低价路线，这成了他的一个优势。通过高贵的名店销售价格便宜的商品，是顾客感到物美价廉，成功的进行了市场定位。由于斯沃琪的外壳