2017年桔子水晶年度创意推广方案.pdf

欲说其十 ，须知其百  为了获取项 目最真实、最直观的一手资料 ，本次提 报之前 ，团队赴广州参观了桔子水晶淘金店。本次 参观10间客房 ，包括6间主题房及4间设计师主题房。 并就客群、竞品、推广现状等问题与淘金店长现场 访谈 ，颇富启发。  在开始正式的提案 内容之前 ，让我们先看下以我们 外部视角看来 ，桔子水晶 ，究竟是个怎样的桔子水 晶。 广州淘金-大堂  大堂  大堂装潢设计、软装布置及细节品质均表现不俗 ，另设有小型半开放式会议桌 ，可满足临时会议需要。 广州淘金-走廊  公共走廊  墙面整体色调为深灰色 ，搭配紫色灯光 ，相对北京酒仙桥店的纯黑搭配变幻的蓝紫色 ，淘金店少了些 暧昧浮动 ，多了些沉稳的商务气息 ，几何图案的应用也更显简约利落 ，设计感突出 广州淘金-庄周梦蝶  主题房-庄周梦蝶  清新雅致 ，细节到位 ，斗鱼的小心思富有生活情趣 ，能够感受到这是一间品质不俗 ，同时又有些别样追求或者说 匠 心情怀的酒店 广州淘金-精选榻榻米  主题房-精选榻榻米  迥异于传统酒店的和风布局十分讨喜 ，灯光环境 ，浴缸处等处处可见用心的小细节 ，给人温馨、舒适、放 松之感 广州淘金-荷塘月色  主题房-荷塘月色  开灯前是纯白淡绿小清新 ，开灯后是紫蓝梦幻王国系列1 ，开灯前简约商务 ，开灯后有浓浓浪漫气息 ， 但并无明显情色感 广州淘金-月夜  主题房-月夜  开灯前是纯白淡绿小清新 ，开灯后是紫蓝梦幻王国系列2 ，与荷塘月色异曲同工 ，纯白浅栗的主色调温 暖走心 ，生活感十足 广州淘金-红磨坊  设计师主题房-红磨坊  热情的大红 ，奢靡的黑金 ，羽毛与轻纱 ，满满的纸醉金迷 ，异域格调。最具视觉冲击力的经典主题房 （盗梦因故无缘 得见 ）。也是本次参观众多房间中唯一有情色暗示的主题房间 广州淘金-鎏金岁月 广州淘金-精选榻榻米  设计师主题房-鎏金岁月  据说是备受港台客户喜欢的一个主题房间 ，特色明显 ，手枪与台灯的小心机绝赞 ，同样是非常有视觉冲击力的一 个主题房间 ，风格化与设计感都很突出 广州淘金-欧洲小调  设计师主题房-欧洲小调  历史感的黑白色调 ，柔和暖调光晕 ，满满文艺风 ，深受追求品质和另类的文艺青年喜欢 ，风格明显 ，设计感突出 广州淘金-青花瓷  设计师主题房-青花瓷  现代国风 ，品质、舒适、文化味的即视感 ，风格明显 ，设计感十足 结论 淘金之行的启示之一  直观感受 ：情人酒店弱化 ，设计感强化  与北京酒仙桥桔子水晶相较 ，如果说酒仙桥还有营造情人酒店的氛围 ，淘金店除了红磨坊主题 房间 ，已经感受不到情人酒店的暧昧气息 ，更多的是品味、质感与设计感。  启示 ：品牌焕新正当时  淘金店为新开店 ，相较酒仙桥早期装修风格 ，更加去情人酒店化而侧重设计感 ，这为我们塑造 一个新形象 ，提供了更好的土壤和时机。 结论 淘金之行的启示之二  客群构成 ：商旅客为绝对主力  据现场了解 ，桔子水晶客群70%商旅客 ，30%情侣 ，年龄在27~40。其中10%为慕名设计主题 房而来 ；  另有相当比重的外国客群和港澳客 ，他们对酒店环境要求较高 ，更追求品质。  启示 ：争取商旅客势在必行  新开店商旅客群 占到7成左右 ，为核心主力 ，进一步印证了以正面形象争取商务客群的必要性。 提报回顾 前次提报回顾 ： 本次提报思路 ： 战场划分 ：正面战场&游击战场 深化执行 ：正面战场&游击战场 正面战场-新形象建立 上次提报以策略思路为主 ，我们提出了战场划分的 定位建议 ：另一种酒店 基本战略及定位、广告语推广建议 ，本次提报为落 地执行全案 ，在上次结论的基础上 ，进行更加深化 广告语建议 ：写意人性奢华