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如何进行合理订货工作 相关概念 1． HYPERLINK /search/search.asp?key=订货 \o 订货 订货周期：从此次下单到下次下单的间隔时间 2． 库存周转率：单位时间内库存周转的次数；计算方法：销售成本/平均库存； 3． 安全库存（最低库存）：商品保障卖场陈列饱满的最小陈列需求量 二． HYPERLINK /search/search.asp?key=订货 \o 订货 订货数量的计算方法： HYPERLINK /search/search.asp?key=订货 \o 订货 订货量=（ HYPERLINK /search/search.asp?key=订货 \o 订货 订货日+到货间隔天数）*日均销售量+安全库存-现有库存说明： 日均销量并非固定数字，要充分考虑以上“ HYPERLINK /search/search.asp?key=订货 \o 订货 订货需考虑的因素”； 2．要对除排面陈列以外的其它陈列位及库存区的存货有充分的熟悉； 三． HYPERLINK /search/search.asp?key=订货 \o 订货 订货时需考虑的因素：⑴ 销售因素：畅滞销程度；日销售、周销售预估。 ⑵ 库存因素：现有库存量，系统数据是否真确； ⑶促销因素：公司或供应商是否有相应的促销活动（买赠、抽奖、换购等） ； ⑷变价因素：是否有特价促销或促销结束后价格回调；是否有市调后价格调低或调高等； ⑸陈列因素：是否有堆头N架陈列；是否有其它特殊陈列（挂网、展示架等）；是否有陈列面的扩大或缩小等 ⑹节假日因素：元旦、春节、“五。一”、端午节、“十。一”、中秋节等； ⑺季节、气候因素：四个季度中商品的畅滞销转化；下一阶级的天气趋势等； (8)仓储成本：库存量越大所投入的人力成本及租金成本将加大且损耗将加大； （9）断货分析：上一阶级缺货的原因分析，针对原因改变 HYPERLINK /search/search.asp?key=订货 \o 订货 订货量，如顾客团购，商品生命周期的变化（新品期逐步进入到成长期）等。 四．各种因素如何订货 1、正常商品：（ HYPERLINK /search/search.asp?key=订货 \o 订货 订货日+到货间隔天数）*日均销售量+安全库存（排面量）-现有库存 2、DM促销商品：订货量应与海报促销起止日期相联系，结合DM商品的“前七后三原则”从而更好的处理好商品库存与毛利、货款的问题。（根据各门店是否扩面，起堆，酌情订货）结束后，要确保正常排面量和周转量的前提下，待当期结束后对多余商品进行退货（保证正常库存）。 3．新商品的订货；除特殊情况，一般首单量要小，根据销售状况在进一步确定以后订量，防止滞销品积压。 4．季节性订货；根据每年四个节气，选定重点商品，遵循去年销售的数量，酌情订货。 5．畅销品订货；以前两周销售情况，现有库存，陈列面做比较进行订货。（重点） 6．断货商品；货架缺货品要叉有缺货价签，由各商品部员工记录缺货商品报给订货员（商品名称，条码）注；要核实商品真实库存。 五，订货方法 了解当日所定商品 产品到货周期 产品库存数量（真实库存） 前两周销售数量 安全库存 考虑各种因素。（如DM刊，季节等）