定价策略-iLMS行动学习平台.PPT

行銷管理 行銷概念 行銷原則：顧客導向 行銷原則：長期的顧客關係 行銷原則：企業整合 行銷原則：相互地利益交換 圖 人口統計變項 文化、價值因素 經濟環境 (1) 經濟環境 (2) 環境架構下行銷組合之元素 行銷環境的改變 Maslow的需求層級 市場 替代產品或服務的威脅 消費者購買行為 購買決策階段 組織的購買行為 圖 5-11 圖 5-12 行銷策略管理的三個面向 行銷的策略與戰術 市場區隔的優點 目標市場的選擇 以零售業為例 (一) 以零售業為例 (二) 市場定位 圖 7-8 圖 7-9 圖 7-10 競爭優勢的策略 產品分類的意義 產品分類 產品集合 圖 9-1 影響訂價決策的內在因素 影響訂價決策的內在因素 影響訂價決策的內在因素 外在因素：消費者知覺與需求 外在因素：市場競爭與環境影響 定價策略：吸脂策略 定價策略：滲透策略 成本基礎訂價法 消費者基礎訂價法 行銷溝通目標 AIDA模式 促銷組合 銷售管理 廣告：規劃與執行 選擇媒體 選擇媒體 選擇媒體 銷售促進：推動與拉引效果 公共關係活動 實體配銷或物流 中間商優點 中間商缺點 End of Presentation Thank You 競爭基礎訂價法 廠商間產品出現激烈競爭時，訂價需考量對手價位 常見的心理訂價法包括： 關卡訂價法 將價格定在關卡邊緣，如99元 折扣訂價卡 先將價格設定於高點，再給