销售员岗位说明书.pdfVIP

销售员岗位说明书 一、基本资料 职位名称 销售代表 所属部门 营销部 职位等级 6 级 薪酬等级 6 级 直接上级 销售主管 直接下级 无 辖员人数 无 本职位定员人数 5 人 职位编号 XSHDB-589 说明书编号 SHMSH-938 编写人 批准日期 审批人签名 任职者签名 二、职位概要 负责客户的开发、管理，合同的签订，处理客户投诉，积极开拓市场，收集市场信息。 三、工作内容及绩效标准 编号 工作内容 工作依据 权责 文件、表单处理 考核基准 占用时间 名称 呈报/ 送 单位 1 按照公司 根据年度 主办 《月度销 营销主管 计划的达 5% 提出的年 销售目标 售计划》 成率 度销售目 标，制定 月度销售 目标和具 体实施计 划 2 与客户联 根据服务 主办 《客户联 营销主管 客户的联 20% 络、沟通， 客户的标 络表》 系数目和 主动热情 准 成功数目 地向客户 介绍、推 销公司所 经营的产 品，做好 销前、售 后技术指 导和服务 3 经常进行 根据市场 主办 《市场调 营销主管 数据的真 15% 市 场 调 调查方案 查 分 析 实可靠性 查，收集 表》 市 场 信 息，发现 潜在客户 4 严格遵守 根据公司 主办 个人的工 10% 公司运作 工作流程 作表现 流程和相 和制度规 关制定 定 5 代表公司 根据公司 主办 谈判的成 10% 与客户洽 的授权规 功率 谈业务、 定 进行商务 谈判 6 负责合同 根据合同 主办 合同执行 10% 的执行工 的具体条 中的问题 作，与