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中国医药营销-创新模式、创新方式创新思路课件整理.pptx
;新模式;营销模式发生交叉;
市场主导权的回收
1、结算（再分配）
2、招标定价
3、配送（网络控制）
4、组织
结论：集约化带来的两级分化，机会大于危险。;新方式;三控模式下的佣金制;过去，企业只提供底价招商，代理商负责和商业公司结算。随着“两票制”和“企业自主招标”这两方面政策的出台，佣金代理制的操作就转变为企业直接和商业公司结算，结算后的费用作为佣金（代理商在临床推广过程中的劳动报???）按照一定的点位返还给代理商。其中存在两方面转变：第一，中标价格将由企业来控制，代理商无须理会；第二，企业和商业公司关于供货价、返利价、开发价、配送价等签约内容转由商务人员支配，其中包括物流功能。此时，代理商的主要工作就是做好临床促销，关注的是企业给予的返点在经过临床推广后还剩多少利润，就像差旅管理，每天补助250元，食宿标准自行选择。;新思路;制药企业步入专业化时代;代理制 ——步入专业化时代; 谢谢！
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