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亚马逊培训详解如何防止亚马逊跟卖 想做亚马逊跨境电商，参加了跨境电商培训的卖家都知道，在亚马逊平台，做跨境电商赚美金的卖家，知道怎么样抢占黄金购物车（buy box），就应该也知道怎样跟卖。今天亚马逊培训专家就来聊一聊亚马逊平台的特色之一：跟卖。 ? ?? 一、什么是跟卖 ? ??跟卖，举个栗子：当卖家A创建了一个listing页面，其他卖家发现这个listing销量很好，于是也跟着卖这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页的情况，这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样，包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。 ? ??在上图，亚马逊出售的办公用品位于黄金购物车（buy box），而在右下角“Other Sellers on Amazon”就是其它跟卖的卖家，他们也在出售同款产品，如果点击“45new”，可以看到所有的跟卖卖家，以及各个跟卖卖家的产品价格、运费、配送物流信息。 亚马逊设定跟卖这个游戏规则，与它重产品轻店铺的概念有关。不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页，可以避免可能出现的大量重复的商品和页面，给买家带来良好的购物体验，也促成卖家彼此之间的良性竞争，很和谐不是？? ? ?? 二、跟卖的好处与风险 ? ??1、被跟卖的产品一般都是比较畅销的，跟卖能快速截获流量，最直接的效果就是增加订单量，能提升店铺的流量和带动店铺里其它产品的销量。对于刚起来的卖家来说，是一条不错的捷径。 ? ??2、跟卖方直接利用被跟卖方建好的listing页面，无需再次创建页面，上下架也很方便，想卖就卖，不想卖时就下架，省时省力。 ? ??3、跟卖是一种高风险高收益行为，其中，最大的风险莫过于被有授权的卖家或品牌商以及买家投诉，导致帐户受限或被毙。 ? ??三、参与和取消跟卖的方法 ? ??1.参与跟卖的方法 ? ??卖家可以用以下两种方法进行跟卖： ? ??1）找到需要跟卖的产品，在产品购物车的下方有一个Sell On Amazon按钮，点击该按钮，填写相关信息即可跟卖。 ? ??2）进入亚马逊后台，找到Add A Product按钮，然后在搜索框输入UPC码、EAN码、ASIN码或产品标题，找到需要跟卖的产品，点击Sell Yours按钮即可跟卖。 ? ??2.取消跟卖方法 ? ??如果卖家不小心跟卖了有品牌保护的产品，又或者中途不想再跟卖了，可以直接停售跟卖listing，又或者通过以下两种方式在后台库存（inventory）中取消跟卖： ? ??1)Close the listing，把跟卖listing的库存改为零。 ? ??2)Delete the product and listing：删除listing跟卖。 ? ??另外，如果是被有品牌授权的卖家发通知提醒要求下架，否则会向亚马逊投诉的这种情况，建议卖家最好做删除处理。 四、跟卖时关于listing的编辑权限 ? ??1、当卖家在亚马逊后台创建好listing后，原则上来讲，只有亚马逊平台和创建者具有listing的编辑权限。但是当这个listing被跟卖后，也就是说，当不同卖家之间的同款产品共用这个详情页面后，除了亚马逊平台具有绝对的修改权限以外，也就只有综合指数最好的那一位卖家有listing的编辑权限，其他卖家是没有的（其它卖家只具有编辑跟卖产品价格的权限），甚至是最初创建listing的那一位卖家，也不一定有。 ? ??2、如果创建listing卖家发现自己的产品被人跟卖后，而且还有listing编辑权限时，卖家可酌情通过修改listing参数防止跟卖（因为修改listing会影响到产品排名）。 五、如何安全跟卖 ? ??1、卖家首先要保证跟卖的Listing有充足的货源和产品质量保证，不要为了跟卖而跟卖，如果不能保证产品的质与量，那么跟卖无疑是作死行为。 ? ??2、亚马逊允许跟卖，但也注重品牌保护。所以卖家在进行跟卖前要详细查看listing创建者的产品详情页面，包括产品图片LOGO细节与文字描述细节，更需要仔细查询被跟卖的卖家的商标注册和备案情况，你可在Google或美国商标网（）查询，防止出现侵犯他人品牌的情况，如果查询到对方是没有注册品牌的，则可以跟卖。 ? ??3、像Apple、Samsung、Cannon这些全世界都知道的名牌，没有授权的话千万不要跟卖，不然全世界都知道你在卖假货，容易遭到品牌授权商或买家的投诉。 ? ??4、在跟卖期间要留意其它跟卖方的价格变动，适时调整跟卖产品的价格，但价格也不宜设得太低，确保有盈利的空间。像一些结构简单的、利润低的产品，则没必要跟卖。 ? ??5、时刻关注listing页面变化，不要listing已由A改成B了还不知情，发错货容易被买家投诉。 跟卖的卖家容易赚到意外的