一点一策(定)精品课程.pptVIP

*;经营环境分析与资源盘点; 网点发展情况;网点经营指标; 一 外部分析-1社区资源;一 外部分析：3同业竞争;*; 一 外部分析-4周边银行市场;四季度新增增量市场来源; 二 内部分析：存量客户结构;二 内部分析：存量客户结构;二 内部分析：存量客户提升客群;内部：S（优势）；W（劣势）;外部：O（机会）；T（威胁）;;第二部分;*;;*; 产能抓手目标分解表;抓手目标选择可行性分析;网点员工目标分解图;第三部分;;*; 抓手落地管控;3活动后工作安排 √向瑜负责开展邮政业务有奖问答，答对的客户获得下次参与机会并做好记录 √本次活动针对他行挖转客户。赵芳，胡天蕾为其介绍邮政的优势产品及常规金融活动，提供一对一咨询，获取本次活动的改进建议，听取他行优秀做法。 活动当天完成挖转目标20%。在下次活动开展前由赵芳做好客户跟进工作，按天上报成交金额及??成比，确保互动后一周内完成挖转目标。 结果指标 他行挖转胡天蕾 80万 赵芳 50万陈文君 40万宋家训 30万 ★考核原则：未按工作安排完成的员工每项指标考核100元，未按进完成的员工每项指标考核50元 未完成目标的按完成百分比考核 ; ;*; 三重礼标准设置： 一重礼：凡预存1000元以上的客户，参加幸运大转盘抽奖 二重礼：凡预存1500元以上的，送价值20元礼品 三重礼：凡预存2000元以上的，且到网点存1万定期的客户，送价值100元礼品 ★活动成本 由于活动为现场早教活动，网点只需提供上柜客户参与的三重礼成本约400元/场。;*;2、活动当天分工： √胡天蕾，宋家训提前两小时进入社区负责场地摆放，督促老师换好衣服并现场招揽小朋友参加并做好登记。 √欧畅负责按活动流程主持，陈文君，赵芳负责现场秩序及颁奖 √向瑜负责收集意向客户信息 3、活动后工作安排 1胡天蕾组织当日意向客户到网点预存 2陈文君负责登记活动后一周内持网点宣传折页上柜参加活动的客户 3赵芳负责跟进意现场及厅内意向客户信息，周三前负责完成提升计划的60%，周五前完成100%。 陈文君30万 胡天蕾50万 向瑜30万 赵芳30万 夏希杰30万 欧畅 30万 ★考核原则：未按工作安排完成的员工每项指标考核100元，未按进完成的员工每项指标考核50元 未完成目标的按完成百分比考核; ★活动对象：增量客户（社区居民） ★活动来源：还建小区洪山村，12栋 25层合计客户600户 目标客户40户 ★活动周期：11月底（一次） ★实施方案： 活动前： 1提前一周联系好社区居委会确定时间地点，在小区公告栏张贴告示 2与异业合作单位美的电器确定活动的流程方式 3准备好奖品（主要由美的电器提供购物券，购物袋，印有邮政LOGO的杯子，宣传单等） ;实施方案  邮政礼上礼 美的送幸福;抓手落地管控 邮政礼上礼 美的送幸福;抓手落地管控 邮政礼上礼 美的送幸福;★活动时间：10月中旬（每周六早上9:00—10:00） ★活动来源：网点存量大客户68户，邀约10户家庭参加 ★活动主旨：满足孩子们对邮局的各种职业化了解，通过寓玩于教的方式吸引家长即可维护老客户起到客户间转介绍的功效为网点引进新大客户。 ★活动方案： 1、联合周围教育机构联合职业化模拟邮局，体验小小投递员和小小专柜员免费提供场地和介绍 2、幸运大抽奖 活动期间有家长以小孩的名义办理存款业务达到2万积分以上，可参与抽奖1次；达到5万积分以上，可参与抽奖2次；达到10万积分以上，可参与抽奖3次(同行的小孩可额外参与抽奖一次，每个小孩活动期间限参与一次)。中奖者可获得以下奖品：一等奖赠中国梦系列儿童书包一个；二等奖赠儿童精美雨衣一件；三等奖赠中国梦系列作业书写笔一盒；纪念奖赠儿童挂式擦手毛巾一条或儿童卡通笔一支。;3、理财大富翁(期缴保险） 举办此活动的网点每场有10个参与名额 大富翁奖一名：赠麦鲁小镇的年卡一张价值555元 跑得快奖二名：赠汉秀套票一张价值380元； 参加奖七名：赠儿童卡通笔一支和理财护照一本(活动后按要求将零花钱收支坚持记账三个月还可获赠邮筒存钱罐一个，只有此种方式可获得该项礼品) 4 为网点转介一户价值客户20万以上，可获免费参与网点所有特色活动机会，并可免费使用网点摇摇椅一个月。 红配绿套餐奖：儿童家长成功办理红色产品(定期存款)或者绿色产品(期缴保险)得积分可兑换礼品。红色产品2万积分起参与兑换，2万积分赠中国梦系列作业书写笔一盒；5万积分赠儿童精美雨衣一件；10万积分赠中国梦系列书包；绿色产品500积分起参与兑换，500以上积分赠中国梦系列作业书写笔一盒；1000以上积分赠儿童精美雨衣一件；1500以上积分赠中国梦系列书包一