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关于不平衡报价法 早收钱 = 1 \* CHINESENUM3 一.两种策略 多收钱 = 1 \* GB3 ①早收钱：投标人在认真研究报价与支付之间关系的基础上，在BQ单，适当调高能早结账的项目报价，同时调低后期施工项目的报价。 结论 = 2 \* GB3 ②多收钱：BQ单中所提供的工程量与实际施工时的工程量之间多少回存有差异，投标人可根据工程量的变化趋势，调高实际工程量回增加项目的单价，调低实际工程量会减少项目的单价。 结论 = 1 \* GB3 ①建设工期越长的工程项目，投标人采用第一种不平衡报价法带来的额外收入越高 （提前资金回笼所增加的时间价值中产生的收益金额有限） = 2 \* GB3 ②工程量增加越多，投标人采用第二种不平衡报价法带来的额外收入越高，给业主 带来的额外支出越多。 究竟单价调高和调低到什么程度既能中标也能保证加好的收益？ = 2 \* CHINESENUM3 二．不平衡报价中存在的问题 究竟单价调高和调低到什么程度既能中标也能保证加好的收益？ = 1 \* GB3 ①综合单价=人材机+管理费+利润+风险因素 业主可以要求投标人提供对综合单价的分析，但是由于各投标人管理水平的差异、进货渠道不同、利润分配自主性和对风险的预估的高低不同，而这些都将影响着综合单价，因此，不平衡报价分析中不具有严格的可比性。 = 2 \* GB3 ②单价的不平衡要有尺度。 避免报价清单中大部分单价成倍数或数倍偏离市场价格或不平衡比例过分悬殊。 = 3 \* CHINESENUM3 三．不平衡报价的有点： = 1 \* GB3 ①尽早收回工程款，增加流动资金，有利于施工流动资金的周转 = 2 \* GB3 ②可以获得一些额外的利润 = 4 \* CHINESENUM3 四. 平衡报价法时应遵循以下原则： = 1 \* GB3 ①、单价在合理范围内可提高的子项目有：能够早日结算的项目，如开办费、营地设施、土方、基础工程等；通过现场勘察或设计不合理、清单项目错误，预计今后实际工程量大于清单工程量的项目；支付条件良好的政府项目或银行项目。 = 2 \* GB3 ②单价在合理范围内可以降低的子项目有：后期的工程项目，如粉刷、外墙装饰、电气、零散清理和附属工程等；预计今后实际工程量小于清单工程量的项目。 = 3 \* GB3 ③、图纸不明确或有错误，估计今后会有修改的；或工程内容说明不清楚，价格可降低。待澄清后可再要求提高价格。 = 4 \* GB3 ④、计日工资和零星施工机械台班小时单价报价时，可稍高于工程单价中的相应单价。因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，利润增加。 = 5 \* GB3 ⑤、无工程量而只报单价的项目。如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价，单价宜高些。这样不影响投标总价，而一旦项目实施就可多得利润。 = 6 \* GB3 ⑥暂定工程或暂定数额的报价。这类项目要具体分析，如果估计今后肯定要做的工程。价格可定得高一些，反之价格可低一些。 = 7 \* GB3 ⑦、如项目业主要求投标报价一次报定不予调整时，则宜适度抬高标价，因为其中风险难以预料。 操作 (1)能够早收到钱款的项目，如开办费、土方、基础等，其单价可定得高-些，以有利于资金周转。后期的工程项目单价，如粉刷、油漆、电气等，可适当降低。 (2)估计今后会增加工程量的项目，单价可提高些；反之，估计工程量将会减少的项目单价可降低些。 (3)图纸不明确或有错误，估计今后会有修改的；或工程内容说明不清楚，价格可降低，待今后索赔时提高价格。 (4)计日工资和零星施工机械台班小时单价作价，可稍高于工程单价中的相应单价。因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，可多得利。 (5)无工程量而只报单价的项目，如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价，单价宜高些。这样，既不影响投标总价，以后发生此种施工项目时也可多得利。 (6)暂定工程或暂定数额的估价，如果估计今后会发生的工程，价格可定得高一些，反之价格可低一些 它强调量价分离，即工程量和单价分开，投标时承包商报的是单价而不是总价，总价等于单价乘以招标文件中的工程量(估算量。仅仅用于招标)，最终结算量以实际发生量为准。而这个总价是理念上的东西，或者说只是评标委员会在比较各家标价的高低时提供了一个总的大致参考值，实际上承包商拿回的总收入等于在履约过程中通过验收的工程量与相应单价的乘积。 五．防止不平衡报价