营销导论论文.docVIP

一 营销 现在我们所处的社会是快速发展的社会。尤其是中国，中国的经济近几年来飞速发展，市场竞争越来越激烈。作为大学生的我们该怎么样去适应呢？我现在所学的专业是市场营销专业。很多人都说，这个专业很不错，市场正需要这个专业的人士。虽然我是学营销的，但我不完全赞同他们的观点。也有很多人说营销就是卖东西？刚开始的时候我也是这么想的，可是我们都错了，营销并不是单纯的卖东西…… 从第十二到十九周我们学习了市场营销导论的课程，虽然只有短短的几周，却让我学到了很多东西。郑辉昌老师的带领下，我们对营销知识有了初步的了解，从市场营销的表面和内涵到市场营销理论的应用，再到如何面对新环境运用新理论。我们对此充满了浓厚的兴趣，我们应该在对市场营销有一定了解的情况下继续认真细致的学习市场营销及相关的知识。 营销是什么呢？ 营销的内涵，对市场营销的理解大致可以分为三个层次即：营销就是卖思想，营销就是满足消费者需求和营销是创造和保持差异。 市场营销就是买思想，这是我们接触到市场营销的第一句话，也是营销内涵中较低层次的理解，我们提出的营销不仅是卖实在的产品和服务，更重要的是让消费者产生美好发感觉，把一切困难留给自己，把一切方便留给消费者，市场营销工作者的主要任务是创造美好的感觉，要让消费者在消费的过程中体验美好，这是因为整个市场中各种同类产品很多，因此在销售过程中存在着较大的困难，只有让消费者在消费的过程中体验到美好发感觉[1]才能把产品顺利的销售出去。 市场营销就是满足消费者需求是对市场营销理解的中间层次，市场营销在销售产品的同时主要是为了满足消费者的需求，并且在销售产品的同时体现了营销的活跃性和思想性。 市场营销就是创造和保持差异是对市场营销较高层次的理解，营销是为了顺利的销售产品以创造价值，而市场中方同类产品的特性让销售显的尤为困难，而顺利销售产品的主要手段则是创造并保持差异，营销应该让消费者在消费的过程中体验到自身产品与其他同类产品的差别，以此让消费者在消费的过程中体验到美好的感觉，并顺利的将产品销售出去，创造价值。 现今时期市场营销面临着三个重要的变化，即：消费开始出现个性化倾向，信息全球化和生产严重过剩化。面对如此的变化，我们应继续深入学习现今的营销理论并且要有自己独特的见解，需深知成功的营销理论可以学习但是不可以复制，因此我们要有独特的销售主张，那么先进的[2]营销思想如何而来？我们又该如何思考呢？首先，先进的营销思想来自于对消费者的深刻理解，我们需要知道人的[3]消费变化分为三个阶段，即：量的消费阶段，质的消费阶段和感情消费阶段；其次来源于对竞争对手的准确判断，需明白谁是竞争者，谁有可能成为竞争者;然后要对市场进行冷静的分析，不要追赶市场潮流；再次要把握营销的内在规律，以独特的见解作为行动的信念，总的来说，我们要把握营销的内涵即营销要创造和保持差异，只有这样我们才能产生独特的销售主张，以应对现今市场的变化，并且实现价值。 那么有什么比较先进的主张我们可以借鉴和学习呢？ 营销主张一、如何把原来做不成的买卖做成，有以下三种方法1，将产品销售变成方案销售，2，解决消费者的购买能力，3，进行系统的思考； 营销主张二、意识到消必须费者的购买活动不完全是为了满足，更重要的还是为了满足精神需要[4]，消费者购买不完全是重视购买结果，还特别重视购买过程，消费者所购买的不完全是实在的产品和服务还要购买这种感觉，因此营销就不能仅满足于为消费者提供实在的产品和服务，还要让消费者产生美好地方感觉[5]。 营销主张三、生产具有广泛影响的概念，不是一件简单的事情，需要从生产本身的特征和消费者需求的敏感点来综合思考，充分发挥人的想象力和创造力才能概括出来，这样的概念视为营销的重要成果，对激发消费者购买动机和区隔竞争者能产生巨大的影响力。 因此，我们应从产品本身入手，提高本身产品质量，只有这样才是解决自身销售问题的根本途径。 二 竞争 有了商品就会有买卖，有了买卖就自然形成了市场，我们营销人员要迎接新市场竞争的挑战[6]。牛根生曾说过：“与螳螂作战，你的胸怀会越来越小；与蜗牛伴路，你离冠军的宝座不是近了，而是远了；与结巴辩论，你有成为第二个结巴的危险”所以我们时刻属于竞争的状态。为什么要竞争呢？我认为勇于竞争才能赢得发展机会，在竞争压力下才能发挥创造力，在竞争压力下才能发挥创造力，在竞争中才能发现自己的优势，在竞争中才能向对手学习。在竞争的过程中会逐渐形成新的观念，在新观念形成的过程中，我们要确定企业竞争的“生态位”。选准“生态位”，明确维护“生态链”的责任，确保经营安全。 我们具体该怎么样理解和认识市场竞争呢？当代的市场竞争中，竞争的核心问题不是质量、不是品种、不是价格、也不是策略，而是思路[7]。没有思路，企业便没有出路。市场竞争是企业的战略实现过程，因此无论是内部