网络营销产业化amp;网络营销顾问培训项目.pdf

网络营销产业化网络营销顾问培训项目 网络营销产业化网络营销顾问培训项目 —— 网络营销创业开启蓝海价值的钥匙 —— 网络营销创业开启蓝海价值的钥匙 ◈ 目标——成为中国最具实力的网络营销产业化 ◈ 目标——成为中国最具实力的网络营销产业化 和网络营销顾问培训的实体运营商！ 和网络营销顾问培训的实体运营商！ 立足于互联网和商业营销的整合，发现和创 立足于互联网和商业营销的整合，发现和创 造新的网络盈利渠道并产业化 用网络营销改造 造新的网络盈利渠道并产业化 用网络营销改造 传统营销模式创造新价值并与企业共享 传统营销模式创造新价值并与企业共享 ◈ 一页纸商业计划 ◈ 一页纸商业计划 一、论证：论证网络营销产业化顾问培训的正确性和先进 性，基于价值创新来开创蓝海市场，分析现有市场和潜在市 场的机会、竞争情况，启动市场价值创新和蓝海战略布局， 思考和打造我们的核心竞争力，加强壁垒 二、数据：数字数据说话趋势财务未来 三、现状：产业现状公司现状现有资源 四、行动：需要什么、实施 五、日期和签名 ◈ 行业产业链分析 ◈ 行业产业链分析 生产资源-信息资源- 网络营销专家资源-凝聚到品牌做品牌阵 营-商业模式市场渠道（赢利方式来源直销经销商）-客户 分析整个网络营销行业的纵横矩阵和产业链分工，找 出现有模式的弊端、问题、不足及和国外网络营销行业相比 的差距，然后弥补不足并价值创新，要立足于创造创新、并 有所丢弃、有所增加、有所减少，形成自己的价值创新和蓝 海战略布局。 ◈ 项目基本评估 ◈ 项目基本评估 1、市场(红海分析- 蓝海价值创新 战略布局) 2、商业模式(赢利渠道的探索和创新，并产业化) 3、门槛(壁垒核心竞争力打造) 4 、团队(人员) 相关的问题和一些风险 假设条件满足你会怎样去做？ ◈ 头脑风暴-用想象发散思维 ◈ 头脑风暴-用想象发散思维 头脑风暴：不受外在条件限制，假设所有条件满足，想像下5 年后我们做出的最成功的、中国最具实力和知名度的网络营 销产业化和顾问咨询培训的品牌、实体会是什么样子，说出 你所能想到的所有细节。 …… 先发散思维想像，整理出完整商业计划框架，再提炼精华， 做一页纸商业计划（或PPT） ◈ 商业计划框架 ◈ 商业计划框架 标题-副标题- 目标- 目标说明 项目简介：精华论证，用数字数据说明趋势，项目、行业及公司现状，拥有资 源，需要与行动。 1、公司情况（趋势数据现有资源发展阶段公司市值评估战略结构流程人员报 酬文化团队系统制度行为效绩） 公司- 股权- 市值- 发展阶段 2、业务情况（战略蓝海） 客户- 价值- 产品- 服务 3、市场情况（红海规模决定 最终目标价值评估） 行业- 市场- 竞争- 营销 4 、核心优势（门槛差异化 知识产权技术设计工艺研发品牌供应链客户群 独有渠道 企业文化制度系统人员团队顾问群资本层抢占上游资源垄断下游市 场 整合战略联盟有无产品质量服务品牌联盟） 技术- 核心优势- 差异竞争力 5、商业模型（盈利模式） 6、团队（管理销售生产市场财务人力研发顾问） 7、五年计划（实施运营） 8、财务（数据分析预测） 9、融资（资金量假设投资花费情况五年结果） 10、风险（面临问题项目分析 行业市场门槛模式人财务） 11、回报（风投结果导向） ◈ 实施计划-以结果为导向 ◈ 实施计划-以结果为导向 实施计划要以商业计划的最终目的结果为导向，订远期近期 的任务目标。 以结果为导向发散思维： ——关键的近期目标任务抢点、 ——必须达到的硬性指标、 ——最佳系统布局分工、 ——详细设计好流程重过程细节、 —— 内外部人员调动开发、 —— 内部文化认同外部理念传达、 ——给所有人的结果所得报酬。 ◈ 战略星状图模型 ◈ 战略星状图模型 要发现自己的蓝海并创业必须从战略上明确谁是我们 的客户（主要赚哪几种人的钱）、我们为客户提供了什么价 值（现有价值-能不能再生新价值）、怎样实施和传递价值 （市场传达、渠道实现和盈利实现方式选择）。并考虑竞争 和现有资源、团队等等。 战略定了以后开始搭建自己的B:这是一个实体企业、一个 系统化的组织，和S的区别在于我们要用系统化的组织